Мерчандайзинг спортивных магазинов: правила и ошибки. Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров

Предприятие: ООО «SportOz» магазин спортивных товаров.

Стоимость проекта: 300 000 рублей.

Конфиденциально. Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект

Кому: Щербинину А.А.

Наименование проекта:

Бизнес-план магазина спортивных товаров «SportOz»

Руководитель предприятия: А.А. Щербинин тел. +7 951 111 28 45

Проект подготовил: А.А. Щербинин тел. +7 951 111 28 45

Продолжительность проекта - более 5 лет.

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, до начала проекта 4 мес.

Настоящий бизнес-план подготовлен Щербининым Алексеем Анатольевичем (далее Владелец) и содержит информацию, характеризующую финансово-экономическую, организационную и маркетинговую стороны проекта.

Информация, представленная в настоящем документе, носит конфиденциальный характер и является собственностью Владельца. Данный документ предназначен только для лиц, получивших его с согласия Владельца информации. Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном бизнес-плане информации без письменного согласия Владельца запрещается.

Резюме

Проект представляет собой современный, отвечающий всем требованиям населения магазин спортивных товаров для лиц любого возраста.

Магазин будет находиться по адресу: Россия, Челябинская область, город Озерск, улица Ленина, дом №64.

Цель - основание магазина для создания конкуренции магазинам, присутствующим на рынке города Озёрска.

Продажи в данной области значительно выросли за последние годы и прогнозируется их дальнейший рост.

Конкурентное преимущество: сравнительно низкая цена для города, связанная с тем, что товары будут приобретаться непосредственно у поставщиков и через крупные дистрибьюторские компании, предоставление широкого ассортимента товаров и возможность оказания услуг, не представленных на рынках Озёрска (покупка билетов на спортивные мероприятия через интернет).

Возможные поставщики: компании «Сима-Ленд», «Спорт оптовик», «Спортмастер».

Потребители: граждане со средним и высоким уровнем дохода, основная категория - молодые люди от 14 до 35 лет.

Продукт: широкий ассортимент спортивных товаров, возможность приобрести билеты на горнолыжные курорты и спортивные мероприятия области и города.

Персонал: 6 человек.

Отчисления в налоговый фонд в размере 27 600 рублей ежемесячно.

Ежемесячная чистая прибыль 8 080 рублей.

Анализ положения дел в отрасли

Сетевая спортивная розница начала активно развиваться в России с 2006-2007 гг., что дало импульс для роста розничного рынка спортивных товаров в целом. В настоящее время на рынке работает около 15 крупных сетевых игроков, формирующих наиболее значительную долю рынка. Кроме того, на рынке присутствуют небольшие торговые сети, чаще всего региональные или локальные (в пределах одного города), насчитывающие от 2 до 10 торговых точек. Конкуренцию им составляют крупные специализированные торговые центры (экипировочные центры), в которых могут располагаться и сетевые торговые точки.

Данные по динамике объема российского рынка спортивных товаров представлены на рисунке 1.

Рисунок 1 - Динамика объема российского рынка спортивных товаров в 2009-2011 годах, %

Менее чем за десять лет сетевая спортивная розница смогла занять лидирующее положение на рынке розничных продаж спортивных товаров, включая спортивную одежду и обувь.

По данным исследования РБК.research «Спортивный ритейл: розничные торговые сети по продаже спортивных товаров 2013» , доля торговых сетей, специализирующихся на продаже спортивных товаров, включая одежду и обувь, составила около 85% по итогам 2012 года.

Наличие такого крупного игрока, как ГК «Спортмастер», работающего одновременно на розничном и оптовом рынках, привело к быстрой консолидации сетевой спортивной розницы. Успешно работают на российском рынке зарубежные компании: Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport и другие. Мировые производители спортивных товаров, одежды и обуви и зарубежные сети развиваются в России как методом органического роста, так и с помощью франчайзинга.

В ближайшем будущем можно ожидать всплеска продаж спортивных товаров в связи с Олимпиадой в Сочи в 2014 году, однако, негативные тенденции потребительского спроса, нарастающие с каждым годом, негативно отразятся на темпах прироста розничных продаж спортивных товаров в будущем.

В 2011 году розничные продажи спортивных товаров в России увеличились по сравнению с предыдущим годом на 23,4%. Смена времен года оказывает влияние на динамику продаж спортивных товаров: продажи туристического снаряжения превалируют в летнее время года, а зимой спрос переориентируется на лыжи, сноуборды, коньки и т.п. Больше половины совокупной розничной реализации спортивных товаров приходится на одежду. Примерно одинаковую долю занимают спортивная обувь и инвентарь. Самую незначительную часть продаж образуют тренажеры.

Темпы роста рынка.

Ежегодный прирост отечественного рынка спортивных товаров, составляет 6-10%, тем самым значительно опережая, по данному показателю, рынки США и стран ЕС.

Таблица 1 - Количество торговых компаний по городам России, %

Данные о количестве торговых компаний в Российской Федерации представлены на рисунке 2.

Рисунок 2 - Количество торговых компаний по городам России, %

Учитывая данную особенность, можно отметить, что российский рынок в настоящее время имеет наибольшие перспективы развития. Это подтверждается мнению экспертов, согласно которому в ближайшие 10 лет рост рынка спортивных товаров в России составит 80%.

Общие тенденции, перспективы развития и факторы роста российского рынка спортивных товаров.

На мировом рыке спортивные товары российского производства представляют незначительную часть.

На сегодняшний день наблюдаются следующие тенденции развития российского спортивного рынка - высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни. Основные потребители спортивных товаров относятся к «среднему классу». Развитию данного рынка способствует рост числа торговых центров, в каждом из которых есть спортивные отделы. На сегодняшний день в Москве насчитывается около 1 тыс. спортивных магазинов. Наибольший объем рынка спортивных товаров занимает спортивная одежда.

Согласно прогнозу, до 2020 г. основная группа потребителей спортивных товаров - население в возрасте от 20 до 40 лет - значительно сократится. По мнению компании «Спортмастер», рынки спортивных товаров в Москве и Санкт-Петербурге характеризуются наибольшей стабильностью. Однако уже скоро их емкость будет заполнена окончательно, конкуренция обострится и компании, которые заботятся о своем развитии, будут вынуждены искать новые, более перспективные и еще не освоенные рынки. Ожидается, что ими могут стать города с населением более 100 тыс. жителей. По данным государственной статистики, 47% населения России проживает именно в таких городах. Отрицательные факторы, способные ограничить рост рынка спортивных товаров, в «Спортмастере» видят в демографическом кризисе, низких, хотя и увеличивающихся в последние годы, доходах населения, неблагоприятных климатических условиях некоторых регионов России.

Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить следующие:

1. Большое количество потенциальных покупателей (более 100 млн. человек). Так, в Германии, где самый большой рынок спорттоваров в Западной Европе, число жителей составляет чуть более 80 млн.;

2. Только 10 % населения России занимается физкультурой и спортом более-менее постоянно. В США, например, это цифра достигает 40%, а в Германии - 60%. Таким образом, емкость отечественного рынка спортивных товаров может возрасти в несколько раз. Многое здесь зависит от популяризации спорта и здорового образа жизни;

3. В торговом отношении Россия - одна из главных для поставщиков стран на европейском континенте. В России представлено не более 30% всего ассортимента спортивной продукции, продаваемого в мире;

4. Набирающий в России популярность спортивный образ жизни;

5. Представители «среднего класса» являются основными потребителями спортивных товаров;

6. Постоянное увеличение числа торговых центров, в которых представлены спортивные отделы, также способствует развитию рынка спортивных товаров. На сегодняшний день в Москве насчитывается около 1 тыс. спортивных магазинов;

7. Мода на спортивный стиль у массового потребителя. В последнее время спортивные товары перестали быть востребованными только у узкого круга спортсменов. Для все большего числа людей они становятся частью стиля жизни. В Европе основные продажи ритейлеры делают на продажах спорттоваров, используемых не по прямому назначению, а потому, что покупатели одеваются в так называемом спортивном стиле.

Как отмечалось выше, на мировом рынке спортивные товары российского производства представляют незначительную часть. По прогнозам экспертов, эта тенденция сохранится на ближайшие годы, несмотря на значительные темпы роста рынка. Ситуацию на внутрироссийском рынке спортивных товаров характеризуют обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменения в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни.

Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить большое количество потенциальных покупателей, недостаточную насыщенность рынка товарами, моду на спортивный стиль в одежде, обуви и аксессуарах.

Наибольшую долю на российском рынке спортивных товаров составляют товары для зимних видов спорта. На летние спортивные товары, как считают эксперты, приходится немногим менее трети продаж.

На российском рынке спортивного инвентаря лидирующие позиции занимают зарубежные фирмы-производители. Спортивный инвентарь российского производства составляет в большинстве случаев конкуренцию иностранному только в отношении цены, особенно уступая в качестве товаров профессионального уровня. По некоторым видам спорта выпускаются российские аналоги зарубежного инвентаря, существуют и собственные российские разработки. Производство конкурентоспособного спортивного инвентаря низкой ценовой категории, в частности, положительно влияет на развитие массового спорта в России. Отсутствие ведущих позиций для отечественных фирм в производстве инвентаря по многим видам спорта объясняется не только агрессивной политикой зарубежных фирм на отечественном рынке, но и достаточно пассивной позицией государства в области спорта, особенно любительского.

На рынке спортивной одежды и обуви популярность спортивного стиля у россиян связана не столько с интересом к спорту, сколько с модой на здоровый образ жизни, распространением «молодежных» тенденций на рынке одежды и обуви.

Таблица 2 - Доли продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения

Данные о доле продаж оборудования спортивного назначения на рынке РФ представлены на рисунке 3.

Рисунок 3 - Доли продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения

Большинство неспортивных и спортивных брэндов выпускают одежду и обувь на стыке спорта и моды. Наиболее известные и покупаемые марки спортивной одежды и обуви в России: Adidas, Reebok, Puma и Nike. Приверженность российских потребителей к определенному брэнду проявляется в покупке широкого перечня предметов одежды и обуви полюбившейся марки.

До недавнего времени практически все спортивные магазины были ориентированы на продажу дорогих спортивных товаров известных мировых брэндов. Только в последние год-полтора компании, вышедшие на рынок в 90-е годы, стали последовательно расширять ассортимент, включая товары менее именитых и дорогих марок. Несмотря на высокий уровень рентабельности в премиальной нише, сетевые фирмы начали обслуживать потребителя со средним достатком. С расширением присутствия в разных ценовых нишах изменилась и ассортиментная политика продавцов: стала появляться продукция отечественных производителей спортивных товаров - одежда, товары для рыболовства и туризма.

Развитие среднеценовой ниши в сетевой торговле спровоцировало перемещение спроса с открытых рынков (с большим количеством no-name марок и контрафактной продукции) в магазины. Освоение новых для себя ниш сетевые фирмы связывают с увеличением доходов населения, которое стало более требовательным к сервису покупки.

Отсутствие дистрибуторских сетей для многих брэндов аналитики связывают с большой удаленностью крупных потребительских центров друг от друга. Главными рынками сбыта спортивной продукции являются Москва и Санкт- Петербург. Наиболее крупные операторы - «Спортмастер», «Высшая лига», «Эпицентр», «Триал Спорт». Из каналов приобретения продукции крупными сетями распространены участие в закупочной группе, прямые поставки фирмы-производителя, поставки определенных товаров по франчайзингу.

Основные риски компаний на российском рынке спортивных товаров связаны с недостаточным изучением потребительского спроса, трудностями поиска региональных партнеров, нечеткими законодательными нормами в отношении различных видов спортивного маркетинга.

Город Озерск

В состав территории городского округа входят населенные пункты: город Озерск, поселок Новогорный, поселок Метлино, поселок Бижеляк, поселок Татыш, деревня Новая Теча, деревня Селезни.

На 01.09.2013 численность населения округа составляла 91 543 человек, из них проживающих непосредственно в г. Озёрске - 80 775 человек.

Из этого числа 34% - люди в возрасте от 14 до 35 лет.

Таким образом, количество людей в возрасте от 14 до 35 лет, проживающих в округе равно 31 121 человеку, а непосредственно в Озёрске - 27 463 человека.

Из этих людей, примерно половина закупается в Челябинске и Екатеринбурге. Получается, что емкость Озёрского рынка спортивных товаров насчитывает от 13 731 до 15 560 человек.

Согласно оценкам специалистов, ежегодный прирост рынка спортивных товаров составляет 6-10% в целом по стране.

Конкуренты: магазин спортивных товаров «Стадион» и ТК «Зеленый дом». Они известны в городе, у них есть налаженные каналы сбыта продукции и потенциальные покупатели знают о них. К тому же, у «Стадиона» очень выгодное положение отдела в ТК «Русь» и на первом этаже «Универмага», что обеспечивает им очень большой поток потенциальных покупателей.

Продажи у конкурентов держатся на уровне, но ожидается повышение спроса в связи с зимней олимпиадой в Сочи.

Слабость конкурентов заключается в том, что предлагаемые ими виды продукции во многом различаются, что снижает конкуренцию. Следовательно, появление на рынке нового спортивного магазина приведет к повышению конкуренции и, как следствие, к понижению цен на продукты, что, в свою очередь, приведет к увеличению спроса у покупателей.

Потенциальные потребители - лица в возрасте от 14 до 35 лет. Эта категория населения выбрана из-за того, что в этом возрасте люди активно ищут свое место в жизни, многие увлекаются спортом ради удовольствия, или поддержания своего тела в здоровом виде.

Кроме того, потенциальными потребителями являются школы, детские сады, лагеря, базы отдыха, для которых возможны поставка крупных партий товаров по сниженной цене.

Возможный круг потребителей продукции отличается от возможного круга потребителей, на который рассчитана продукция конкурентов за счет предоставления более широкого выбора товаров и уникальных услуги по продаже билетов на спортивные мероприятия региона.

* В расчетах используются средние данные по России

Спорт нынче популярен среди россиян, утверждают аналитики. Бизнес по продаже товаров для спорта может быть весьма прибыльным и перспективным. Однако он имеет свою специфику, которые необходимо учитывать предпринимателям, планирующим открывать собственные магазины спорттоваров.

Рынок спорттоваров в России

Около 10 % наших соотечественников ведут здоровый образ жизни и занимаются различными видами спорта. Каждый из них приобретает спортивных товаров, одежды и снаряжения в среднем на 10 тысяч рублей в год. Для сравнения, по данным Sport communication group, в США продажи спорттоваров на одного человека составляют 330 долларов, в ЕС – 85, а в России – 21. Общая доля рынка спортивных товаров в нашей стране оценивается в сумму около 4,5 миллиардов долларов. И это более чем в тридцать раз меньше американского. Так что потенциал для роста весьма большой. Как говорят эксперты, на смену массовой физкультуре, которая пропагандировалась во времена СССР, в Россию пришел элитный фитнес. Хотя российский рынок товаров для спорта существенно отстает по объемам от американского, темпы его роста значительно опережают рынки США и европейских стран и достигают 30 % в год! Некоторые специалисты оценивают потенциал рынка в 9 миллиардов долларов.

Впрочем, ожидать таких объемов в ближайшее время вряд ли стоит. Экономический кризис отразился на развитии и этого рынка неблагоприятным образом. Сейчас темпы его прироста оцениваются в 10-15 % (то есть сократились минимум в два раза). С одной стороны, в этом есть и определенное преимущество: при сохранении прежних темпов развития рынок бы уже достиг насыщения. С другой стороны, современная экономическая ситуация привела к резкому снижению спроса на спорттовары. Если на конец 2000-х годов в США активным спортом занимались 40% граждан, в Германии – 60%, то в РФ – около 12% (данные ABARUS market research). Сейчас количество людей, которые активно занимаются спортом, снизилось в нашей стране до 10 %. Дополнительный негативный фактор рынка спорттоваров, который смущает инвесторов, - это высокая стоимость входного билета на рынок спортивных товаров.

К позитивным тенденциям эксперты относят внимание государства к проблеме спортивного развития нации. В частности, федерально-целевая программа «Развитие физической культуры и спорта в РФ на 2006-2015 гг.» предполагала, что к 2015 году активно заниматься спортом будет 30% граждан, а затраты одного гражданина России на спортивные товары вырастут в два раза. К сожалению, неблагоприятная экономическая ситуация не позволила этим прогнозам сбыться.

Но рынок собственно спортивных товаров в России остается очень узким. Если взглянуть на структуру этого рынка, то, согласно данным РБК, россиянин тратит деньги «на спорт» следующим образом: на одежду и обувь – 65%, на спортивный инвентарь – 25% и на тренажеры – 10%. Для сравнения американец тратит свои средства в следующем соотношении: 45% – на тренажеры, 35% – на спортивный инвентарь и 20% – на одежду и обувь (данные Sport & fashion group). В России наиболее распространены дешевые игровые виды спорта, а также фитнес. В Америке и Европе заметно более развиты дорогостоящие виды спорта – гольф, горные лыжи, большой теннис и пр.

Еще один существенный нюанс, негативно влияющий на рынок спорттоваров, - это демографическая яма в возрастах 20-40 лет, которая ожидается к 2020 году. Производители спортивных товаров стараются сгладить негативные последствия этого явления, пропагандируя здоровый образ жизни среди людей пенсионного и предпенсионного возраста. Однако большинство экспертов считают, что расчет на спортивных пенсионеров, которые обеспечат достаточный уровень продаж магазинам товаров для спорта, вряд ли оправдан, особенно если учитывать сопоставимый рост цен и пенсий.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Стоит упомянуть также и про форматы магазинов, которые занимаются розничными продажами товаров для спорта. По данным ABARUS market research, около 40 % рынка спорттоваров занимают торговые сети, универсальные магазины – порядка 17 %, специализированные отдельные магазины спорттоваров – 16 %, а оставшаяся доля приходится на теневую торговлю. Последнее явление наиболее развито в регионах, где пока еще не представлены спортивные ретейлеры. Доля стихийных рынков в торговле спорттоваров в крупных городах снизилась с 70 % до 10 % за последние десять лет, что, несомненно, является положительной тенденцией.

Для примера соотношения видов магазинов спортивных товаров можно привести столицу. В Москве количество спортивных магазинов превышает 1000. При этом 75 % точек – это универсальные магазины, 13-14 % - специализированные, а оставшаяся часть – магазины, где продаются спортивные товары премиум-класса. Таким образом, как мы видим, наиболее высокая конкуренция среди универсальных магазинов.

Что касается ассортимента, то около 90 % спортивных товаров, продаваемых в нашей стране, производится за границей. Конкурировать с иностранными компаниями мы можем разве что в звене торговых сетей. При этом, как утверждают специалисты, российский производители тренажеров достаточно конкурентоспособны, но доля их продукции на отечественном рынке весьма невелика.

Магазин спорттоваров: организационные моменты

Рынок спортивных товаров отличается высоким уровнем конкуренции. В регионах открываются магазины крупных федеральных сетей. Среди самых активных игроков на рынке можно назвать «Высшую лигу», «Триал спорт», «Спортмастер», «Decathlon». Конкурировать с ними довольно сложно. В крупном городе стоит задуматься об открытии магазина самообслуживания площадью не менее 250-300 кв. метров. Вся площадь распределяется следующим образом: не менее 200 кв. метров отводится под торговую зону, еще 30 кв. метров – на примерочные и оставшиеся 20 кв. метров – помещения под бытовые нужды персонала. В таком торговом зале можно разместить достаточно большой ассортимент, который будет включать в себя не только «компактную» одежду или инвентарь, но также и габаритную технику (велосипеды, тренажеры и пр.).

Что касается расположения магазина, то здесь жестких требований нет. Лучше всего, конечно, открывать магазин спорттоваров в центре, но и в спальном районе он будет приносить прибыль, особенно при расположении поблизости от различных спортивных секций, фитнес-центров и тренажерных залов.

Магазин самообслуживания рекомендуют в первую очередь потому, что средний чек здесь, как правило, значительно выше, чем в магазине, где торговля осуществляется через прилавок. Главная причина этого заключается в том, что в магазине самообслуживания покупатель может взять в руки понравившийся ему товар без участия продавца, а это уже, как известно, почти 70 % успеха (то есть вероятность совершения покупки). Высокая вероятность совершения импульсных покупок позволяет увеличить оборот магазина самообслуживания минимум на 20 %, а максимум на 45 % по сравнению с обычным магазином, где торговля осуществляется через прилавок.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для открытия магазина спортивных товаров специалисты советуют зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, в качестве вида деятельности выбрать розничную торговлю, а как форму налогообложения – единый налог на вмененный доход или УСН. Если вы планируете открывать сеть магазинов, то лучше зарегистрировать юридическое лицо (как правило, ООО).

Если вы не имеете большого опыта работы в сфере продажи спорттоваров, боитесь прогореть и хотели бы иметь поддержку со стороны известной компании, имеет смысл задуматься над приобретением франшизы. К примеру, по системе франчайзинга работают такие компании, как Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O"Neil. Однако учитывайте, что вложения в открытие магазина, работающего под одним из этих брендов, будут немалыми. Если же вы не располагаете большим стартовым капиталом, можно открыть небольшой магазин с дешевыми товарами для спорта, которые импортируются из Китая.

При составлении ассортимента нужно учитывать, во-первых, вашу целевую аудиторию, а, во-вторых, хорошо разбираться во всех нюансах выбора спортивных товаров и оборудования. В ассортименте вашего магазина (если речь идет об универсальном магазине спортивных товаров) обязательно должны быть фитнес-аксессуары, спортинвентарь, товары для активного отдыха, спортивное питание, тренировочное оборудование и одежда для единоборств и т. д. В небольших магазинах обычно продают специальную спортивную обувь и одежду. Наибольшим спросом пользуются спортивные костюмы, футболки, майки и кроссовки. В крупных магазинах должна быть представлена одежда известных брендов (к примеру, Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Розничная наценка на спортивные товары в универсальных магазинах составляет порядка 30-60 %. Идеальный вариант – если вы сможете приобрести эксклюзивные права на продажу определенных западных брендов. Они могут быть и не столь известны широкому кругу людей, как перечисленные выше, и быть востребованными лишь среди любителей и профессионалов в определенном виде спорта. Но вы получите конкурентное преимущество и постоянных клиентов из числа наиболее платежеспособных – молодых людей в возрасте от 20 до 35 лет, которые ведут активный образ жизни. Впрочем, это направление подходит лишь для крупных городов. На периферии в маленьком городе вы вряд ли найдете достаточное количество покупателей.

С другой стороны, по мнению экспертов и опытных предпринимателей, начинающим игрокам стоит задуматься над выбором своей специализации: остановиться на спортивных товарах одной группы и стать профессионалом в этом направлении. Такие магазины ориентированы на обслуживание довольно узкой группы потребителей, которые занимаются определенным видом спорта (например, альпинизмом, сноубордингом и т. д.). Небольшое количество потенциальных покупателей компенсируется их готовностью платить немалые деньги на эксклюзивный товар. Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет около 30 % и редко когда превышает 50 %. Это заметно меньше, чем в универсальных магазинах. Однако, в целом, прибыль специализированного магазина спорттоваров зачастую оказывается даже выше. Более низкая наценка компенсируется за счет намного более высокой стоимости товара, который зачастую привозится под заказ. Даже при сравнительно небольшом количестве клиентов (большинство которых становятся постоянными) ваш заработок может быть весьма неплохим. И это притом, что расходы на открытие специализированного магазина меньше за счет меньшей площади и более ограниченного ассортимента. Для магазина с узкой специализацией вполне хватит 100 кв. метров.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Среди специализированной спортивной продукции наиболее перспективным специалисты считают сегмент товаров для экстремальных видов спорта. Целевая аудитория в данном случае – это молодежь и подростки, которые увлекаются, прежде всего, скейтбордингом и сноубордингом. Если последний вариант – не самый распространенный в некоторых регионах нашей страны в силу климатических особенностей, то скейтбординг весьма популярен практически во всех российских городах (особенно в крупных, где есть скалодромы). Казалось бы, какой товар можно предложить для скейтбордистов? Но при внимательном изучении оказывается, что ассортимент весьма широкий. Он включает в себя специальную фирменную экипировку (одежду, обувь, защиту для локтей, коленей и запястий), а также доски и запасные части к ним. Объемы продаж одной сети, которая специализируется на товарах для экстремальных видов спорта, достигает 20 тысяч пар одних кроссовок для скейтбординга! Сноубординг же распространен намного меньше. Это связано как с климатическими особенностями (например, на юге страны кататься на сноуборде просто негде), так и с более высокими расходами на экипировку для этого вида спорта. Хотя это направление опытные предприниматели также рассматриваются как перспективное, считая, что сноубординг постепенно «замещает» катание на горных лыжах, так как он менее травматичен.

Так что идея специализированного магазина заслуживает внимания, но желательно, чтобы он работал не только на один город, но и на другие регионы тоже. Добиться этого можно, если открывать не только обычный магазин, но и его интернет-версию. Интернет-магазин с необходимым функционалом обойдется сравнительно недорого и при грамотном подходе принесет немалую прибыль.

Для выкладки товара в магазине потребуется специальное торговое оборудование. Оно включает в себя витрины, стеллажи, прилавки, манекены, кассовые аппараты, системы защиты и сканнеры, зеркала для примерочных. Все необходимое оборудование обойдется минимум в 500 тысяч рублей.

Итак, у вас есть помещение, необходимое оборудование и даже товар. Однако этого недостаточно для успеха вашего дела. В первую очередь вам потребуются квалифицированные продавцы-консультанты. Думаете, найти таких не составит труда? Тогда примите во внимание тот факт, что ваши продавцы-консультанты должны быть если не профессионалами, то большими любителями спорта, отлично разбираться во всех нюансах представленного товара, а также в брендах. В идеале ваш продавец должен знать всех постоянных клиентов в лицо и по имени, уметь поддержать беседу на любую «спортивную» тему и подобрать именно то, что нужно клиенту. Найти таких специалистов не так уж и просто. Однако такой бизнес обычно открывают люди, которые сами увлекаются спортом. В этом случае хобби превращается в работу. У таких предпринимателей, как правило, есть свой круг общения и знакомые, среди которых можно найти подходящих кандидатов на роль консультантов.

Для магазина площадью 250-300 кв. метров потребуется один управляющий, минимум шесть продавцов, работающих посменно, четыре кассира и две уборщицы. Для специализированного магазина площадью до 100 кв. метров хватит одного управляющего, четырех продавцов, двух кассиров и уборщицы.

Для открытия магазина универсального формата, включая ремонт помещения, покупку торгового оборудования и товарного запаса, потребуется от 8 млн. рублей. Выручка в этом случае составит порядка 3 млн. рублей в месяц. Себестоимость продукции – 1,7 млн. рублей, а валовая прибыль – 1,3 млн. рублей. Расходы не превышают одного миллиона, на налоговые отчисления уйдет порядка 20 тыс. рублей. При рентабельности 10 % чистая прибыль составляет 300 тыс. рублей в месяц. Таким образом, при вышеперечисленных исходных данных срок окупаемости этого магазина составит два года. Но можно обойтись и меньшими вложениями. Для открытия специализированного магазина потребуется от 450 тыс. рублей. А один небольшой магазин в спальном районе площадью до 50 кв. метров можно открыть всего лишь за 250 тыс. рублей. Но на большую прибыль в последнем случае, конечно, надеяться не приходится.

Продажа товаров для спорта – бизнес сезонный. Чтобы нивелировать этот фактор сезонности, спортивные магазины меняют свой ассортимент в зависимости от времени года. В зимнее время они продают горнолыжные костюмы, санки, сноуборды и лыжи, а летом – одежду для тенниса, пляжного отдыха и гольфа. Есть и «внесезонные» товары – к примеру, велосипеды, а также одежда и экипировка для различных видов единоборств. Эта продукция пользуется стабильно высоким спросом в течение круглого года.

580 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 189758 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Салон сотовой связи – достаточно трудное дело, которое имеет перспективы только при работе в тандеме с известной сетью. Учитывая, что за рынок самих сотовых телефонов взялись операторы связи, то...

Для открытия книжного магазина потребуется от 450 тысяч рублей. Большая часть этих средств пойдет на аренду площади под магазин, покупку торгового оборудования, нейминг, разработку логотипа.

Как открыть магазин детской одежды и добиться успеха? Опытом делится Ольга Кузнецова, консультант по франчайзингу, запуску и развитию розничного бизнеса, член совета директоров компании RIKKI-TIKKI.

Сейчас вовсю пропагандируется здоровый образ жизни, поэтому все больше людей стали заниматься спортом и следить за здоровьем. По статистике в странах Европы и в США процент людей, ведущих здоровый образ жизни, достиг 40, а в нашей стране пока держится на уровне 10%, но продолжает стремительно расти. Исходя из этого, открытие спортивного магазина можно считать актуальным и прибыльным бизнесом.
Очень важно в этом деле правильно подобрать концепцию нового магазина спорттоваров. Их существует несколько, и каждый из вариантов предполагает свой бизнес-план и развитие бизнеса.

На данный момент наиболее популярны следующие виды спортивных магазинов:

• Универсальные – их большинство, около 75% от всех существующих торговых точек.
• Специализированные – около 15%.
• Бутики с фирменными вещами класса «люкс»

Самый затратный при открытии универсальный магазин, поскольку он требует большого ассортимента товаров. Именно потому новичкам не советуют стартовать с такой торговой точки. Что касается бутиков, то такой спортивный магазин стоит открывать в том случае, если есть возможность стать дилером люксового бренда и подобного магазина нет в регионе.

Наиболее прост в открытии для начинающего бизнесмена специализированный магазин спорттоваров. Можно сделать упор на товары для занятий одним двумя видами спорта, можно продавать только спортивную обувь или же сосредоточиться на продаже одежды для активного время провождения.

Кому можно открывать спортивный магазин

Мы уже выяснили, что наиболее перспективен для развития узкоспециализированный магазин, но это при условии, что его владелец хорошо разбирается в спорте, то есть сам является увлеченным горнолыжником или роллером, к примеру, регулярно посещает тренажерные залы, часто играет с друзьями в большой теннис или гольф или же увлекается активными видами спорта. В этом случае вокруг всегда находятся люди, увлеченные спортом, и среди них не трудно найти компаньона или же персонал для своего нового магазина спорттоваров. Это позволяет избежать обучения сотрудников специфике продаж спортивного инвентаря.

Кроме того, бизнесмены-спортсмены имеют в активе также известность в кругах людей, ведущих активный образ жизни, а значит именно они будут являться первыми клиентами и они же обеспечат рекламу в интересующих кругах.

Если спортсменом вы не являетесь и магазин спорттоваров открываете исходя из прибыльности данного вида бизнеса, то все же придется разобраться в данной области, чтобы правильно определить потребности потенциальных клиентов. Для этого можно почитать специализированные спортивные издания или пообщаться на спортивных форумах в интернете. Также можно привлечь знающего человека из спортивной «тусовки» и даже ввести в штат должность маркетолога. Это конечно повысит первоначальные расходы, но и позволит более очно определить ассортимент товара и избежать лишних трат.

Первоочередные шаги

Но прежде чем составлять бизнес-план спортивного магазина, надо четко уяснить для себя ситуацию на рынке. Его 50% удерживает сеть магазинов «Спорт-мастер», который является лидером рынка. Вытеснить его, особенно если открывать дело с нуля, просто нереально. Но данная отрасль показывает одни из самых высоких темпов роста, поэтому шансы отвоевать свое место под солнцем есть у каждого. Важно лишь правильно выстроить маркетинговую стратегию ведения дела.

Итак, в первую очередь, надо провести анализ рынка в целом по России и в вашем регионе в частности. Определите, кто уже присутствует на рынке, какого формата эти магазины, каким ассортиментом торгуют, какая у них ценовая политика. Самое важное – определить плюсы и минусы в их работе, взять их на вооружение.

Определите свою целевую аудиторию. Для этого желательно провести мониторинг в том районе, где собираетесь торговать. Узнайте, какого типа товары нужны людям в этой местности, какая у них платежеспособность, интересы и прочее.

Важно также определить рекламную стратегию развития дела. Можно пустить рекламу в СМИ. Особое внимание обратите на печатные издания. Также можно заранее распространить листовки с акцией в честь открытия. Не забудьте собирать контакты своих клиентов. Это поможет вам в дальнейшем сформировать базу клиентов и информировать их о новинках, акциях.

Необходимая документация

В первую очередь бизнес-план магазина спортивных товаров должен предусмотреть этап официального оформления фирмы и другой разрешительной документации. На это уйдет хороший кусок времени и нервов. Поэтому надо быть готовым к длительному, упорному хождению по инстанциям.

Регистрация

Чтобы зарегистрировать магазин спортивной одежды и экипировки, надо подготовить необходимые учредительные документы. Если вы регистрируете ООО, вам понадобится устав, в котором будут указаны:

• наименование организации;
• юридический адрес;
• род ее деятельности;
• учредители, главный бухгалтер;
• уставной капитал и прочая информация.

С этим документом, а также с протоколом собрания учредителей надо зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре юридических лиц, выбрав предварительно подходящую систему налогообложения. Если все документы будут оформлены правильно, вам выдадут свидетельство о регистрации ООО или индивидуального предпринимателя, а также свидетельство о присвоении ИНН.

Затем вам понадобится открыть в любом банке расчетный счет, изготовить печать, стать на учет в фонде социального страхования, медицинском и пенсионном фонде.

Вывеска магазина

Чтобы ваш магазин одежды и инвентаря видно было издалека, необходимо повесить у его входа вывеску. Однако по закону она рассматривается, как рекламная площадь. Поэтому вам потребуется на нее специальное разрешение. Для этого надо подать соответствующее заявление, эскизы вывески, копии договора об аренде помещения и свидетельство о регистрации. Последние два документа заверяются нотариально. В случае аренды у вас могут потребовать документ, подтверждающий, что вопрос размещения вывески согласован с арендодателем.

Противопожарная безопасность

Для нормального функционирования магазина спортивной одежды и инвентаря, надо оформить заключение пожарной службы. Вам необходимо подать в пожарную инспекцию такие документы:

• соответствующую заявку;
• договор об аренде помещения;
• свидетельство о регистрации ООО или индивидуального предпринимателя;
• договор о монтировании противопожарной системы;
• поэтажный план БТИ.

Помните, что одного из сотрудников придется назначить ответственным за противопожарную безопасность.

Кассовый аппарат

Ваш магазин спортивной одежды и экипировки должен работать с кассовым аппаратом, а на него тоже надо оформить соответствующее разрешение. Для этого понадобится стандартный пакет документов из свидетельства о регистрации и договора аренды на помещение, где будет установлен аппарат. Но кроме этих документов надо предоставить:

• свидетельство о постановке на учет ИМНС;
• голограммы госреестра;
• паспорт кассового аппарата;
• заключение технического специалиста.

Этот вопрос проще всего отдать на решение юридическим фирмам. Они знают все тонкости его решения и возьмут за услуги около 30 тыс. руб.

Санитарное заключение

Одно из самых важных заключений – санитарное. Чтобы его получить надо подготовить такие документы:

• соответствующее заявление;
• документ о постановке на учет в ИМНС
• медицинские книжки сотрудников;
• договор аренды;
• перечень продукции;
• сертификаты на товары;
• свидетельство о регистрации организации или индивидуального предпринимателя;
• договора на вывоз мусора.

Только получив все вышеописанные разрешения можно со спокойной душой заниматься оформлением магазина спортивной одежды и экипировки, поиском поставщиков.

Формируем концепцию

Следующий вопрос, который должен решить бизнес-план спортивного магазина – определиться с концепцией магазина. Ее можно реализовать в трех вариантах:

• специализированный магазин;
• фирменный магазин;
• универсальный магазин.

Больше всего начальных средств понадобится на универсальный магазин. Но здесь существуют большие риски. Во-первых, можно не угадать с предпочтениями публики и получить большие партии невостребованного товара. Во-вторых, придется конкурировать с корифеями этой ниши, у которых, как правило, уже налажены более выгодные договоры с поставщиками. То же самое касается и фирменного магазина конкретного брэнда.

Рекомендуется открыть магазин специализированной спортивной одежды и аксессуаров под один-два схожих вида спорта. Правда, в этом случае желательно, чтобы владелец сам был увлечен этими видами спорта. Тогда ему легче ориентироваться в конъюнктуре рынка.

Место и помещение

Как и в большинстве случаев торговли товарами, удачное месторасположение с постоянным и объемным потоком людей обеспечит успех вашему делу. Лучше всего расположить магазин на главной улице города или же в торговом центре. Но именно спортивный магазин лучше открыть недалеко от тех заведений, на продаже товаров для которых он специализируется. Это могут быть бассейны, тренажерные залы, спортивные комплексы, стадионы.

Также всегда можно рассмотреть вариант размещения магазина в местах, где проживают люди с достатком.
По площади обычно достаточно 50-70 кв. метров, но если вы планируете продавать спортивные тренажёры, то для этой категории товара понадобится больше места.

Затем надо обращать внимание на само помещение. Если вы планируете продавать мелкие товары, достаточно 50-70 кв. м. Если в ассортименте будет габаритный инвентарь, например, надувные лодки, боксерские груши, батуты, надо искать помещение побольше. Также заранее определитесь, будете вы его арендовать или приобретать. Идеальный вариант – взять помещение в аренду с правом выкупа. Тогда если дело не пойдет, вам не надо будет заниматься продажей помещения, а если все сложится удачно, его можно будет выкупить.

Помещение надо зонировать на зал и склады. В зале обязательно надо предусмотреть место для кассы, примерочную.

Торговое оборудование

Тип торгового оборудования зависит от того, в каком формате будет работать ваш магазин: самообслуживание или торговля через прилавок. Но в любом случае желательно, чтобы оно сочеталось с интерьером. Хотя специалисты говорят, что слишком задумываться об оформлении интерьера не стоит – на этой статье расходов можно смело сэкономить. Гораздо важнее иметь хороший ассортимент и компетентный и вежливый персонал.

Из торгового оборудования вам как минимум понадобятся:

• охранная рамка обнаружения товара, которая устанавливается на выходе из торгового зала – от 1 400 долл.;
• принтер для этикеток со штрих-кодами – 400 долл.;
• сканнер штрих-кода – от 100 долл.;
• манекены – от 200 долл. за штуку;
• зеркала – от 50 долл. за штуку;
• бюсты – от 100 долл. за штуку;
• стеллажи – от 90 долл. за штуку;
• стойки и вешалки – от 50 долл. за штуку.

Выкладка товара

Особое внимание уделите выкладке товара. Более мелкий разложите на полках на уровне глаз, покрупнее – на нижних полках. Габаритные товары должны лежать отдельно. Крайне важно, чтобы у покупателя была возможность самостоятельно подойти и осмотреть заинтересовавший товар.

Если что-то предлагается по сниженной цене, ценник надо выделить, чтобы он сразу бросался в глаза. Ценники на недорогие товары должны быть всегда на виду и строго соответствовать товару. На дорогие предметы ценники можно немного припрятать. Смысл в этом – дать возможность покупателю привыкнуть к дорогому товару, пока он ищет на него цену.

В магазине должно быть хорошее освещение, что все можно было хорошо разглядеть. Подберите соответствующую музыку для звукового фона в зале.

Ищем подходящий персонал

Важно найти непросто честного и добросовестного продавца. Он должен быть коммуникабелен и уметь продать товар, использовать различные стратегии продаж, так как существенная часть покупателей не всегда точно знают, что им надо и что они хотят. Продавец должен помочь клиенту определиться с покупкой и не жалеть потом о ней.

Желательно, чтобы ваши продавцы были молодые люди от 20 до 40 лет. Спортивный инвентарь и одежда – товар специфический, поэтому к такой возрастной категории продавцов будет больше доверия.

Одно из самых важных требований – продавец должен сам увлекаться тем видом спорта, к которому относится ваш товар. Тогда он точно сможет понять потребности покупателя, объяснить ему все подробности товара и дать нужную рекомендацию.

Формирование ассортимента товаров

При формировании ассортимента товаров надо исходить из того, на какой круг покупателей вы ориентируетесь, каковы их потребности. Важно быть в курсе всех новинок выбранной ниши и постепенно расширять ассортимент ваших предложений. Следить за этим просто, если вы сами увлекаетесь выбранным для бизнеса видом спорта.

Но все же стоит опереться на статистику. А она утверждает, что больше всего популярностью пользуются майки и футболки. На них приходится 35-40% всего объема продаж спортивных магазинов. За ними идут спортивные костюмы с показателем в 28,3% и спортивная обувь – 20-25%. На брюки и шорты приходится 3-4%, куртки – 1-2%, а купальники – не больше процента.

Что касается брэндов, то лучше выбрать ведущие марки, которые уже завоевали доверие на рынке: New Balance, Nike, Columbia, Reebok, Adidas, Puma и прочие. Обратите внимание, что эксклюзивные товары можно продавать по завышенной цене. На них обязательно найдется свой покупатель. Поэтому даже при небольшой посещаемости магазин может выйти в плюс за счет таких продаж. Ассортимент можно расширить спортивным питанием и различными дополнительными аксессуарами.

Финансовые вопросы

Как показывает практика, для открытия магазина потребуется не меньше 50 тыс. долл. Причем основная их часть уйдет на закупку первоначальной партии товара. Найти такие деньги в одиночку можно разве что, взяв кредит в банке. Как вариант, можно найти компаньона или нескольких, которые тоже увлечены этим видом спорта и охотно рискнут своими средствами. Наценку на товар в магазине обычно ставят в 30-60%, поэтому вернуть инвестиции можно уже за полтора года.

Однако самым важным условием успешного бизнеса является увлеченность предпринимателя данным видом спорта и отличное понимание рынка.

Бизнес-план

Отзывы (27)

Подготовленный профессионалами бизнес-план спортивного магазина предлагается будущим владельцам этого выгодного начинания. Спорт важен для жизни современного человека, помимо профессиональных спортсменов, которые нуждаются в качественном спортивном инвентаре, есть целая армия любителей, также выбирающих здоровый образ жизни. Спортивные костюмы, кроссовки, трико, другая удобная одежда, футболки, бандажи должны быть обязательно в ассортименте вашего будущего магазина.

Обратите внимание, что документ по организации магазина спортивных товаров предлагает как примерный ассортимент будущего торгового предприятия, так и рассказывает о подборе персонала, закупке оборудования для торговли, стеллажей, витрин, кассовых аппаратов. Для того чтобы магазин пользовался еще большим спросом у населения, вы можете предложить специальное спортивное питание, питьевую минеральную воду для спортсменов. Не следует забывать и о том, что тщательно подготовленная, профессиональная пиар-компания поднимает рейтинг даже новой торговой точки.

Изучив информацию по открытию магазина спортивной одежды, вы определите для себя основополагающие моменты ведения данного бизнеса. Вы можете специализироваться на одном бренде, а можете продавать одежду и обувь, питание от различных производителей. Ассортимент такого магазина должен пополняться постоянно: ролики и обручи, шары для боулинга, футбольные и баскетбольные мячи и тысячи других наименований.

Как показывает анализ рынка спортивной одежды, в этом сегменте существует огромный потенциал для развития и, соответственно, возможность для расширения за счет выхода на него новых игроков. По мнению экспертов, общий объем продаж в сфере торговли спорттоварами вырастет в 1,5-2 раза. Это значит, что для предпринимателей, планирующих создать свой бизнес в спортивной сфере, наступил удачный момент для выхода на этот рынок.

Так почему же так динамично развивается этот сегмент рынка, почему растет объем продаж спортивной одежды, обуви, инвентаря? Причина в том, что население стало активно стремиться к здоровому образу жизни, который сейчас популяризуется повсеместно. Причем активный образ жизни предполагает не только посещение спортивных площадок или фитнес-залов. Спортивная одежда и обувь используется и для свободного времяпрепровождения – прогулок, выезда на пикники и т.д. Все это диктует свои требования к ассортименту, который становится все шире, приспосабливаясь к требованиям покупателей.

Текущий объем рынка спортивных товаров в России представляется весьма внушительным, однако его потенциальная емкость намного выше, чем сейчас. По этой причине бизнес на спорттоварах по праву считается одним из самых быстрорастущих и перспективных. На российский рынок выходит все больше иностранных производителей, осознающих растущие потребности российского потребителя. В таких условиях идея открыть свой магазин спорт товаров открывает перед предпринимателями весьма неплохие перспективы.

Выбирая поставщиков продукции для своего магазина, следует учитывать тот факт, что лидерами на отечественном рынке спорттоваров являются зарубежные производители спортивной одежды и обуви. Судя по отзывам владельцев спортивных магазинов, спрос на иностранную продукцию, несмотря на высокие цены, остается стабильно высоким. Отечественные товары занимают пока лишь небольшую долю, но местное производство активно развивается, внушая определенные надежды.

Планируя открыть магазин спортивных товаров, необходимо принимать во внимание и такой элемент рынка, как ценовое сегментирование. Товары самого верхнего сегмента реализуются в узкоспециализированных бутиках, для продажи продукции среднего ценового сегмента предназначены мультибрендовые сети или монобрендовые бутики, и, наконец, в небольших магазинах, не входящих ни в какие сети, а также на рынках продают спорттовары нижнего ценового сегмента.

Таким образом, если вы для начала решили открыть маленький спортивный магазин, то вам следует ориентироваться на продукцию, относящуюся к нижнему, максимум, среднему ценовому сегменту. И, напротив, создавая бизнес на спорттоварах с помощью целой сети магазинов, лучше всего делать ставку на дорогостоящий и качественный товар. И в том, и в другом случае вам не обойтись без советов профессионалов, которые содержатся в грамотном бизнес-плане спортивного магазина. Из него вы узнаете, как упростить процесс развития бизнеса и с чего начинать, если у вас нет никакого опыта в торговле.

Никакой финансовый кризис не способен повлиять на горячее желание большинства россиян вести активный образ жизни. Особенно, если речь идет о мужчинах, многие из которых весьма недовольны состоянием своей мускулатуры. Фитнес-клубов становится все больше, но изнурительные упражнения далеко не всегда приводят к ожидаемому результату. И тогда любители накаченных мускулов вспоминают о спортивном питании.

Если вы решили открыть бизнес на спортивном питании и занять свою нишу, будьте готовы к тому, что вам придется не только торговать необходимым для любого бодибилдера товаром, но и оказывать вашим клиентам необходимые консультации. А потому будет лучше, если в роли продавца будет выступать человек, не понаслышке знакомый с основами спортивного питания.

Бизнес в спортивном питании может оказаться вполне перспективным, если вы заранее проведете грамотный анализ рынка спорт-питания в вашем регионе. Даже если конкуренция высока, это не значит, что вам в этом деле ничего не светит. Если вы сумеете четко наладить процесс и выделиться среди конкурентов.

Для того чтобы открыть магазин спортивного питания, необходимо, прежде всего, определиться с месторасположением торговой точки. Наиболее выгодный вариант - неподалеку от спортивных комплексов, фитнес-центров, тренажерных залов, то есть, заведений, которые регулярно посещают ваши потенциальные покупатели, мечтающие нарастить гору мышц. Если неподалеку располагается солидный торговый центр, имеет смысл начать с того, чтобы арендовать в нем небольшой отдел, а уже затем, если торговля пойдет хорошо, открыть отдельно стоящий магазинчик.

Специального оборудования для такого спортивного магазина не потребуется. Нужны лишь удобные витрины или стеллажи, которые позволят покупателю познакомиться с предлагаемой продукцией. Если помещение позволяет, рассортируйте спортивное питание, учитывая виды нагрузок, для которых оно предназначается, виды спорта, отдельно можно выставить продукцию для обычных любителей.

Тщательно продумайте ассортимент спортивного питания, успех при открытии этого бизнеса зависит от того, насколько вы сумеете угадать предпочтения покупателей. Обеспечьте максимальное разнообразие – молочные смеси, специальные коктейли, мюсли, протеиновые батончики, либо ограничитесь работой с одной фирмой-производителем, предоставляя в магазине лишь ее продукцию. Решив построить свой бизнес на спорпитании, не забывайте и о сопутствующих товарах, таких, как специальная литература, DVD-диски с обучающими курсами по правильному спортивному питанию.

Бизнес на продаже спортивного питания будет развиваться более активно, если в процессе организации вы будете опираться на тщательно разработанный специалистами бизнес-план спортивного магазина. В таком бизнесе, как открытие спортивных магазинов, существует множество нюансов, и с помощью данного документа вам будет проще учесть все особенности, чтобы достичь своей цели в максимально короткие сроки.

Мода на здоровый образ жизни способствовала тому, что открытие своего спортивного магазина стало прочно ассоциироваться с успехом и достатком. Как показывает практика, компании, решившие открыть бизнес по продаже спортивной одежды, и в самом деле быстро обретают уверенность и активно развивают свое дело.

Количество спортивных магазинов растет с каждым днем, и в этой ситуации новым игрокам данного сектора рынка важно правильно найти свою нишу. На сегодняшний день основную долю – более 2/3 рынка – занимают универсальные магазины, остальное – это специализированные бутики и магазины, торгующие продукцией премиум-класса.

Понятно, что максимальная конкуренция наблюдается именно в сегменте универсальных магазинов. Таким образом, перед бизнесменом, решившим открыть магазин спортивной одежды с нуля, стоит сложная задача по выбору ниши: либо смириться с высокой конкуренцией и открыть универсальный спортивный магазин, поскольку это намного доступнее, либо пойти на риск и создать целую сеть специализированных магазинов, на что потребуются огромные средства.

Что и говорить, погоду на рынке спортивных товаров делают крупные игроки, владельцы известных сетей. С помощью активной рекламы они без труда перетягивают на себя большую часть покупателей. Поэтому владельцам небольших торговых точек в подобной ситуации приходится очень сложно. Избежать негативного влияния со стороны сетевиков позволит правильное нишевание.

Наиболее перспективным считается открытие специализированных торговых точек, например, открытие с нуля магазина спортивной одежды одной фирмы, либо торговля товарами какой-то одной группы. Так, есть смысл ориентироваться на узкую категорию потребителей, в частности, торговать снаряжением для горнолыжников и сноубордистов. Покупателей у вас, возможно, и не будет много, зато они будут постоянными, и, кроме того, их не испугают огромные цены на товар, который зачастую привозится по заказу.

Окупаемость такого спортивного магазина будет довольно высокой, благодаря отсутствию серьезной конкуренции. Еще один стремительно развивающийся сегмент этого рынка – торговля спортивной продукцией, предназначенной для экстремальных видов спорта. Основные покупатели таких товаров – молодежь, которая не жалеет денег на новые скейтборды и сноуборды.

Если вы сомневаетесь, что сумеете самостоятельно разобраться во всех тонкостях данного бизнеса, не стоит искать ответы на формах, посвященных торговле спортивной одеждой. Учесть все современные тенденции на рынке спортивных товаров бизнесмену поможет профессиональный бизнес-план спортивного магазина, в котором содержится подробное описание процесса создания спортивного магазина.