Фантастическая доходность нелегальной торговли оружием давно стала притчей во языцех. Но можно ли заработать законопослушному «оружейнику»? Возможность есть. Рентабельность этого бизнеса, по различным оценкам, достигает 30–40%, он вполне стабилен, при этом рынок ежегодно прирастает, как минимум, на 5%. По сегодняшним меркам - вполне достаточно, чтобы говорить о перспективах.
В большинстве крупных городов оружейный рынок поделен между солидными розничными компаниями, так что «со стороны» войти в этот бизнес самостоятельно сложно. Как правило, новые магазины открывают бывшие работники уже существующих коммерческих структур - с опытом, годами наработанными связями и поставщиками. По понятным причинам, получение разрешений и лицензий на торговлю оружием не является большой проблемой и для бывших работников правоохранительных органов.
Сложнее всего открыть новый оружейный магазин в Москве. Помимо лицензии ГУВД, потребуется еще и специальное разрешение городских властей. К тому же, существует официальное распоряжение, согласно которому в столице определена максимальная квота оружейных магазинов. А все места, естественно, давно заняты.
В регионах пока посвободнее. Достаточно плотно нашпигован оружейной торговлей разве что Санкт–Петербург. Сегодня в Северной столице действуют более 30 компаний, владеющих одним или несколькими магазинами. По словам генерального директора компании «Русское оружие» Ивана Сапрыкина, запуск такого магазина в Петербурге обходится, как минимум, в 100 тысяч долларов. В регионах цена вопроса немногим меньше. Ведь, помимо закупки товара, придется серьезно вложиться в подгонку помещения к техническим требованиям лицензирующих органов, а также в достойное экспонирование самого оружия.
Дело техники
Необходимая площадь для магазина составляет не менее 120 кв. м. В идеале же, чтобы комфортно для покупателей и для продавцов разместить все товары, неплохо иметь в распоряжении около 200 кв. м. Располагая такой площадью, можно позволить себе организовать сразу несколько торговых залов - отдельно для охотничьего оружия, для макетов боевого оружия, для пневматики, газовых пистолетов и, наконец, для холодного оружия и всевозможных аксессуаров. Вплоть до железных сейфов для хранения «арсенала» гражданами на дому.
Есть два самых ходовых варианта экспонирования оружия - на открытых стендах за прилавком, позади продавца, и в стеклянных витринах (как на прилавках, так и в торговом зале). Отлично смотрятся оружейные стеллажи–«пирамиды», в которых крепление различных моделей на разном уровне позволяет, с одной стороны, максимально открыть взору покупателя заветную «игрушку», а с другой - расположить на минимальной площади наибольшее количество товара. Второй вариант дороже, ведь потребуются специальные кронштейны (которые отечественные мастера уже научились успешно копировать с зарубежных аналогов). Зато можно немного сэкономить на защите. Дело в том, что витрина запирается одним замком, в то время как на открытом стенде каждый «ствол» фиксируется отдельным замочком. Но и это еще не все. И витрины, и открытые стенды в обязательном порядке должны быть оборудованы сигнализацией.
Поскольку в нашей стране требования к оружейным магазинам с каждым годом только ужесточаются, многие компании предпочитают закладывать в оборудование своего салона дополнительный «запас прочности». Например, устанавливают ударопрочные или даже пуленепробиваемые витрины. В основном, каждая компания, специализирующаяся на розничной торговле вооружением, разрабатывает свой оригинальный тип оборудования залов, изобретает, так сказать, свое ноу–хау. Подобная перестраховка благосклонно воспринимается властями, от расположения которых в немалой степени зависит успех всего предприятия. Это и понятно: ведь клиенты оружейных магазинов - не только частные лица, но и сотрудники вневедомственной охраны, а также ЧОПов.
Под контролем
- Технические требования к оружейному магазину регламентированы в России достаточно жестко.
- Для начала магазин необходимо оборудовать средствами пожаротушения по установленным нормативам, а также подключить к охранно–пожарной сигнализации с выводом на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД.
- В магазине должен быть установлен дополнительный источник электропитания на случай отключения основной сети.
- Все «окна во внешний мир», то есть не только настоящие окна, но и вентиляционные отверстия, должны быть забраны стальными решетками.
- В магазине должно быть одно особое помещение, в котором исключается наличие окон - это оружейная комната. Она оборудуется особо мощными запорами и бывает открыта лишь дважды в сутки: во время выноса оружия и его вноса на хранение после закрытия магазина.
- Оружейная комната - не просто помещение, а настоящий каменный мешок с толщиной стен, потолка и пола не менее 360 мм. При использовании бетонных стеновых блоков можно ограничиться толщиной в 200 мм, железобетонных панелей - не менее 180 мм.
- Там, где указанные требования выполнить не представляется реальным (всевозможные элементы строения), опять–таки устанавливаются стальные решетки.
- Оружейная комната также оборудуется укрепленными дверными проемами, в которые устанавливаются обязательно две двери - цельная входная (желательно металлическая) и стальная решетчатая.
- Хорошая новость: размеры оружейной комнаты и виды стеллажей под хранение оружия не регламентируются. Это, пожалуй, единственное послабление, которое делает для «оружейников» российское законодательство.
Сижу за решеткой…
Именно так, в сущности, выглядит рабочее место продавца оружия. Согласно принятым стандартам безопасности, все оружейные магазины должны иметь зарешеченные окна. Этот элемент «декора» явно не прибавляет стиля и гармонии к оформлению зала, так что первым делом владельцы магазинов решают, как отвести взгляд покупателя от этой доминирующей детали. Например, помимо всевозможных драпировок и декоративных искусственных лиан, удачным решением будет использование самой решетки как несущей основы для аксессуаров.
Не стоит забывать, что приобретение оружия для многих граждан является особым событием. Действительно, за винтовками в соседний ларек каждый день не ходят. Однако зачастую в оружейных магазинах подбирают дорогие подарки для ценителей такого рода «сувениров». Как известно, верхнего предела стоимости оружия, точно так же, как и ювелирных украшений, не существует. А значит, интерьер магазина должен быть по возможности «богатым». Причем в классическом понимании этого слова. В некоторых нюансах правильно оформленный оружейный магазин очень напоминает казино. Зеленое или красное сукно и замша, натуральное дерево, тисненая кожа и металлические детали без лишнего блеска. Наконец, акцентированная и, в то же время, сдержанная подсветка. Используя в ряде случаев современные материалы–имитанты, можно заметно сэкономить. Но лучше не переусердствовать с этим.
А вот «чучельное» оформление, ранее бывшее главной «завлекалкой» в охотничьих магазинах, ныне выходит из моды. Причин несколько. Настоящих мастеров–таксидермистов, которые могут изготовить действительно привлекательное подобие животного, а не страшноватую меховую куклу, в стране все меньше. К тому же, чучела, как оказалось, довольно непрактичны. Они являются настоящими пылесборниками, привлекают моль и клещей, специализирующихся на истреблении меховых покровов, и, к тому же, несмотря на спецобработку, становятся источником постоянного специфического запаха.
Не столько элементом дизайна, сколько выигрышным маркетинговым ходом для владельца оружейного магазина является оборудование здесь же, или по соседству, стрелкового тира. И это не только удачное место для опробования свежеприобретенного «ствола». Как правило, «пострелять» приходят и те, кто доселе оружием не увлекался. Занятие это захватывающее, и постепенно везучий стрелок начинает подумывать о собственном оружии. Таким немудреным способом активно пополняется число клиентов самого магазина. К тому же тир, особенно тот, в котором можно использовать огнестрельное оружие, приносит владельцу доход, сопоставимый с основным бизнесом, а иногда и больший. Так получилось с тировым комплексом «Хищник», который появился вначале лишь как подспорье при фирменном магазине компании «Айсберг».
Компания потратила на обустройство тира в бывшем бомбоубежище не менее 250 тысяч долларов. По словам заместителя генерального директора «Айсберга» Ивана Поздеева, обошлось еще довольно дешево, поскольку все делалось своими силами. Зато сегодня этот тир стал чуть ли не культовым местом для столичных стрелков, собирая под своей крышей известных общественных, политических и «культурных» деятелей. Итог - очень приличная выручка. Один выстрел из огнестрельного оружия стоит здесь 60 рублей, а ведь многие клиенты стреляют по несколько часов подряд, как, например, не так давно отводивший пальбой душу певец Владимир Пресняков.
Впрочем, устройство тира в центре города - удовольствие дорогое и труднодоступное, да и власти это, мягко говоря, не приветствуют. Именно потому многие крупные «оружейники» столицы в последнее время гораздо охотнее открывают заведения на окраинах города или даже за пределами МКАД, чтобы без помех и с наименьшими затратами оборудовать по соседству подходящий полигон. Например, московская фирма «Кольчуга» открыла свой очередной магазин в спортивно–стрелковом комплексе РОСТО на Волоколамском шоссе.
Если же таких возможностей у компании нет, стимулировать продажи в магазине можно с помощью ряда дополнительных бонусов для покупателей. Приветствуется весь комплекс услуг для «человека с ружьем»: практическая помощь в подготовке документов для получения лицензии и выборе оружия, подгонка ложа, мелкий ремонт и т. п. Понятное дело, это возможно только при найме на работу в качестве продавцов–консультантов людей, знакомых с оружием не понаслышке.
И, наконец, эффективным может оказаться и создание клуба любителей охоты при магазине. Некоторые подрабатывают организацией выездов на охоту - в содружестве с турбазами и заимками.
Документы необходимые для открытия оружейного магазина
Перечень документов, необходимых для получения лицензии на торговлю оружием:
- заявление установленной формы;
- заверенные копии учредительных документов и свидетельства о государственной регистрации юридического лица;
- договоры об аренде помещений, зданий, складов, используемых для хранения или размещения оружия и патронов, либо документы, подтверждающие право собственности на данные помещения;
- акты комиссионных обследований помещений, предназначенных для хранения и размещения оружия и патронов, сотрудниками лицензионно–разрешительной работы органов внутренних дел с привлечением представителей государственного санитарно–эпидемиологического, пожарного и архитектурного надзоров;
- акт, составленный подразделением вневедомственной охраны при органе внутренних дел по месту нахождения объекта о соответствии оборудования мест хранения оружия и патронов, торговли ими (закрытых витрин залов экспонирования) требованиям МВД России;
- копии приказов руководителя юридического лица о назначении лица, ответственного за сохранность оружия и патронов, и работников, допущенных к продаже, хранению, выдаче и проведению разрешенных видов работ с оружием и патронами.
Ходовой ассортимент
Основную прибыль за счет высоких оборотов дает ныне торговля боеприпасами и средствами самообороны. Тем временем дорогое охотничье оружие, которое продается далеко не каждый день, является важной имиджевой составляющей магазина. Преимущественно же прилавки наших оружейных магазинов украшены винтовками и дробовиками отечественного производства, заметно обгоняющими всех зарубежных конкурентов по соотношению «цена/качество».
Кстати, как считает гендиректор сети «Русское оружие» Иван Сапрыкин, такой патриотичный подход оправдывается еще и тем, что большинство охотников в нашей стране традиционно предпочитает ижевское и тульское оружие.
Для любителей изысков, способных позволить себе потратить больше 500 долларов за ружье, магазины держат модельные ряды известных зарубежных производителей, например «Бинелли». Однако специалисты советуют начинающим «оружейникам» не гнаться за звонкими брэндами, а поискать на мировом рынке менее раскрученных (и не настолько избалованных) производителей. Именно они могут заинтересовать покупателя со средним достатком, который хочет приобрести ружье зарубежного производства, но при этом не подорвать семейный бюджет.
До выхода в 1997 году нового Закона об оружии, основными клиентами оружейных магазинов были охотники. Но сегодня состав покупателей заметно расширился. Приобретение оружия для самообороны стало обычным делом для многих вполне законопослушных граждан, к охоте никакого отношения не имеющих.
Спрос заметно подстегнули прокатившиеся по стране теракты, а затем и вступившая в силу в декабре 2004 года поправка к статье 37 части 2 Уголовного кодекса «Необходимая оборона». В результате в руках населения России ныне находится почти 5 миллионов единиц «гражданского», то есть охотничьего и предназначенного для самообороны, оружия, разрешенного к легальному обороту. И это не считая электрошокеров, разрешенных к свободной продаже: несмотря на то, что они являются одним из самых эффективных средств самообороны, их можно продавать и покупать без специального разрешения и лицензии.
За пределами официальной статистики остались и «газовые» средства самообороны (в первую очередь, баллончики). Впрочем, их популярность неуклонно снижается, поскольку практика показала, что «газы» порой оказываются куда опаснее для своих владельцев, чем для нападающих на них злоумышленников. А еще есть резиновые дубинки, макеты нарезного оружия и даже ультразвуковые отпугиватели для собак…
Ежегодно россияне приобретают до 150 тысяч гладкоствольных и нарезных ружей, карабинов, винтовок для охоты и, по оценкам участников рынка, как минимум, на порядок больше различных устройств и приспособлений для самообороны. На этой ниве пытались цвести многочисленные интернет–магазины, но пышных всходов так и не дали: оборот магазина будет куда выше, если клиент сможет полюбоваться намеченной покупкой «живьем».
Что касается явных покупательских предпочтений, то в последнее время одним из самых перспективных направлений признана торговля пневматическим оружием. Главным хитом самообороны прошлого года стал травматический пистолет ИЖ–79–9 Т - «Макарыч», за которым порою выстраивались настоящие очереди. До сих пор в крупных оружейных магазинах в день реализуется до десятка «Макарычей». Вот, кстати, занятный казус в сфере нейминга: нарицательное, «народное» имя стало официальной маркой модели, которую производитель закрепил патентом.
Пневматическое оружие с дульной энергией не более 7,5 Дж и калибром до 4,5 мм, разрешенное к свободной продаже, чрезвычайно популярно в столице. Только в 2004 году, по данным ГУВД Москвы, было реализовано свыше 17 тысяч таких стволов. Стабильное народное признание снискала и бесствольная «Оса» - при цене вдвое ниже, чем у «Макарыча» и «Вальтера» (250 против 500 долларов); травматический эффект у нее вдвое выше благодаря калибру 18 мм.
В общем, товар как товар. Не хуже и не лучше других. В конце концов, как учит нас гуманная реклама, чрезмерное употребление пива тоже может причинить вред здоровью. Причем собственному, а не чужому.
Оружейный магазин в деталях
- Инвестиции - от 100 тысяч долларов при уже имеющемся помещении. Основные затраты - укрепление «обороноспособности» вплоть до серьезной перестройки (до 30 тысяч долларов), оформление помещения и закупка стартовой партии товара (зависит от кредитоспособности).
- Форматы - наиболее успешный вариант: совмещение в одном магазине оружия для охоты и средств самообороны, а также сопутствующих товаров. Распространенный ранее формат «охота + рыбалка» постепенно отходит на задний план.
- Срок окупаемости - 1,5–2 года.
- Сертификаты и лицензии - см. врезку «Опись, протокол…»
- Аудитория и цены - широкий диапазон. Две основные категории посетителей - охотники и граждане, обеспокоенные самозащитой. Цена реализуемого товара зависит от уровня обеспеченности покупателя: нижний предел - газовые баллончики (170–250 рублей), электрошокеры (1 200 рублей), охотничьи ножи (300 рублей). Для охотничьих ружей нижний предел - 6–7 тысяч рублей, верхнего не существует.
- Средства продвижения - реклама в специализированных журналах, создание собственного тира, клуба по интересам.
- Требования к помещению - площадь не менее 120 кв. м. Технические условия - см. врезку «Под контролем».
- Персонал - обязательно присутствие инструкторов по стрелковому оружию, специалистов, умеющих обращаться со всеми средствами самообороны и способных самостоятельно произвести необходимую подгонку покупки для клиента.
Пару лет назад, листая страницы одного известного оружейного форума, мне в голову пришел вопрос: «Интересно, а сколько стоит пистолет на черном рынке?» Я не собирался его покупать, у меня достаточный арсенал легального гражданского оружия, мне просто было жутко интересно. Дальше я собираюсь поведать к каким открытиям это все привело.
Один из образцов
Disclamer: Дальнейшее описание не является инструкцией где и как купить нелегальное оружие (поэтому никаких ссылок не будет), это лишь исследование весьма актуальной на сегодняшний момент темы и, как результат, некоторые выводы.
После некоторого времени, проведенного в интернете, оказалось, что все оружие, продаваемое в интернете, выглядит подозрительно. Ни сайты, ни продавцы не внушают никакого доверия. Но руки я не опускал, копал дальше, и однажды натолкнулся на систему анонимного доступа Тор, который еще называют «глубоким» или «темным» интернетом. Сейчас эта технология у всех на слуху, ей пользуются все подряд, и борцы за свободу слова, и хакеры, и преступники всех мастей, среди которых оказались и торговцы оружием. Она позволяет любому человеку посещать интернет-ресурсы практически анонимно, ни ФСБ, ни ФБР не способны оперативно отследить такого человека (пока во всяком случае).
Черный пистолет от некоего «Карабаса»
Оказалось, что в этом «темном» сегменте интернета существует некоторое количество площадок, где продвинутые в сетевых технологиях торговцы оружием вполне успешно предлагают свои товары. Но одного Тора было бы не достаточно, пригодились и другие продвинутые технологии - асимметричное шифрование и биткоин.
Вся переписка ведется посредством шифрования. Продавец выставляет публичный ключ, с помощью которого любой человек может зашифровать сообщение, но вот расшифровать его сможет только сам продавец. Алгоритмы шифрования весьма стойки, при соблюдении всех правил получается очень надежная система, взломать которую очень и очень сложно. Следующая применяемая технология - это биткоин, криптовалюта, позволяющая людям свободно распоряжаться своими деньгами. Чтобы завести кошелек не нужно реальное имя и скан паспорта, не нужен номер мобильного телефона, не нужна даже электронная почта, но при этом можно перевести любую сумму денег (в биткоинах, конечно), любому человеку в любую страну, причем не используются никакие центральные сервера, транзакция проходит от одного человека другому. Никто не запретит, нет никаких лимитов, очень малая плата за транзакцию, короче, система для людей - я и только я хозяин своих денег - и это главная причина, почему правительства и банки не любят биткоин.
Таким образом, эти три технологии (Тор, шифрование, биткоин) соединившись дали преступникам возможность торговать не только оружием, но и прочими нелегальными товарами, в первую очередь всевозможными наркотическими веществами, оставаясь при этом недосягаемыми для правоохранительных органов.
Пневматический пистолет МР-654 переделанный под мелкокалиберный патрон (цена 450 долларов)
Дальше была разработана и отшлифована сама система торговой сделки. В недалеком прошлом это выглядело примерно так. Продавец договаривается с администрацией форума, сайта-площадки в сети Тор (сайт недоступен в обычном интернете) о продаже оружия. Создает тему с описанием товара, ценой, фото, способами связи и публичным ключом для шифрования. Заинтересованные клиенты списываются с продавцом, и если договорились, то на сцене появляется еще один важный участник - «гарант», который является посредником, гарантирующим, что никто никого не обманет. Покупатель переводит всю сумму в пересчете на биткоины гаранту, гарант говорит продавцу, что деньги у него, продавец делает закладку оружием и сообщает место покупателю. Если покупатель доволен товаром и не имеет претензий, он сообщает это гаранту, гарант переводит деньги продавцу за вычетом своей доли (3-7%) и доли сайта (3-5%).
Но, как говорится, прогресс не стоит на месте. Теперь многие сайты вводят в строй систему автоматической торговли. Деньги за товар переводятся не гаранту, как было раньше, а сайту. Где они замораживаются до тех пор, пока покупатель и продавец не подтвердят сделку. Здесь все держится на авторитете сайта - печальный пример сайт Эволюшн, владельцы сайта исчезли забрав несколько десятков миллионов долларов в биткоинах. Но совсем уж безрисковой системы не бывает.
Разное оружие от известного некогда оружейного барона, цены в долларах
В результате все абсолютно довольны - продавец продал, покупатель купил, при этом никто никого не видел и не слышал. Если же что-то пошло не так, например, продавец решил продать воздух или совсем не то, что предполагалось, то улаживать эту проблему будет гарант, и делать это он будет, как правило, на свое усмотрение. Система, конечно, не идеальная и у неё наверняка есть изъяны, но пока она работает и альтернатив нет.
А если посмотреть на эту систему совсем по-простому, то договорился - оплатил - забрал из закладки.
Весомые аргументы по цене по 50 долл за штучку
Теперь, когда понятно «как», рассмотрим «что», «почём» и «в каких объёмах».
Оружия заводского изготовления продаётся не много, по моим оценкам, около 15-20% (да и то большей частью это охотничьи ружья разных конструкций и калибров), остальное - это в той или иной степени переделки из сигнального оружия, из ММГ. Иногда бывают восстановленные образцы времен Отечественной войны. Самой популярной моделью является переделка из МР-371 (сигнальный «макаров»), ММГ ПМ, различных сигнальных модификаций и ММГ револьвера Наган. Среди пистолетов-пулеметов на рынке периодически появляются переделки из ММГ ППС и некоторых других образцов, например, чехословацких Sa. 26, Скорпион.
Цены очень варьируются. От вполне подъемных до заоблачных. Цена на сегодняшний день на самую продаваемую переделку под Макаров из МР-371 варьируется от 40 до 80 тыс рублей. Охотничье ружье может стоить от 10 до 30 тысяч, ППС от 70 до 100 тысяч. Редкие гости - пистолеты импортного производства (Глоки, CZ-85, Сиги и прочие Вальтеры) очень дороги, цена может начинаться от 3 000 долларов, примерно такие же цены на различные модификации автомата Калашникова.
Пока этот рынок не пошел в массы, объемы рынка весьма скромны. Пообщавшись с продавцами пистолетов-переделок, выяснил, что они продают 1-2 пистолета в месяц, все остальное товар штучный, появляется не часто, исчезает, т.е. раскупается быстро. Спрос на подобные вещи у нас в стране огромный. Одна из особенностей заключается в том, что здесь не любят давать слишком много информации - после продажи объявление сразу же убирается из сети и поэтому у многих посетителей складывается впечатление, что товара очень мало, на самом деле надо просто заходить почаще.
Эхо войны… Ствол новый
Ну а теперь выводы. Я совсем не аналитик, поэтому говорить буду о вещах очевидных.
Первое . Правоохранительные органы пока совершенно не знают, как бороться с подобными вещами, многие торговцы годами продают свой запрещенный товар. Исчезают они, как правило, когда пытаются продать оружие напрямую, а не через сеть.
Второе , сетевой рынок нелегального оружия будет расти, спрос, как я сказал выше, огромен, опасности сведены к минимуму. Пока рост рынка ограничивается лишь тем, что не очень много людей знает о таком рынке и недостаточной компьютерной грамотностью (Тор, биткоин и шифрование вещи не сложные, но тем не менее, надо потратить некоторое время, чтобы их изучить).
Третье . Преступники получают неограниченный доступ к пистолетам-переделкам, которые ни в каких базах не зарегистрированы, ни по номерам, ни по отстрелянным пулям и гильзам. Но покупают оружие не только действующие и потенциальные разбойники и убийцы, но и вполне обычные граждане, которые хотят хоть как-то обезопасить себя в такие сложные времена. Но эти обычные граждане все же решили преступить закон, что переводит их в категорию преступников.
Четвертое . Многие в сети ожидают всплеска активности на рынке нелегального огнестрельного оружия в связи с известными событиями востоке Украины. Здесь даже неважно, как и чем закончится эта война, определенная часть оружия и боеприпасов попадет в Россию и какая-то часть вероятно будет продана через торговые площадки в Торе.
Простого решения этой проблемы, увы, нет. Вполне очевидно, что рынок будет расти, но при этом совершенно непонятно, как власти собираются с этим бороться.
Коллекционируете оружие и мечтаете сделать из своего увлечения настоящий бизнес? Или слушали от знакомых насколько выгодно сейчас иметь оружейный магазин? Для осуществления это дела в первую очередь необходимо создать грамотный бизнес-план.
Согласно статистике спрос на оружие растёт из года в год, а пользовательская база расширяется. Несмотря на своеобразие товара, покупателями будущего магазина могут стать не только охотники или представители частных охранных организаций (ЧОПов). Характер целевой аудитории изменился из-за принятия в 1997 году «Закона об оружии». Теперь приобрести такой товар для самообороны может любой гражданин России, при наличии специального разрешения.
Анализ рынка
Открыть оружейный магазин не проще, чем купить его. Здесь существуют определённые трудности, как с приобретением самого товара, так и с получением документов, а главное — соответствующей лицензии. Именно из-за этого запустить данный бизнес намного труднее, чем открыть обычный продуктовый магазин.
Итак, оружейный магазин — уникальная, перспективная и прибыльная идея на рынке, требующая от предпринимателя стойкости, чёткой стратегии и трёх миллионов рублей начального капитала для аренды, обустройства помещения и закупки оружия.
Регистрация бизнеса
Первым обязательным пунктом бизнес-плана является работа с документацией. Собирать необходимые бумажки нужно начать ещё до выбора помещения или закупки товара, ведь без требуемых документов ещё не открывшийся бизнес падет при первой проверке. Необходимый пакет документов для получения лицензии:
- соответствующее заявление на регистрацию магазина оружия;
- договор аренды или документы о праве собственности на все используемые помещения;
- заверенные нотариусом учредительные документы;
- свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
- заключения пожарной инспекции, СЭС, ОВД и службы архитектурного надзора о том, что имеющееся помещение пригодно к использованию под оружейный магазин;
- акт вневедомственной охраны ОВД, который доказывает, что оборудование на складах и торговых залах соответствует нормам МВД;
- копии приказов руководителя о назначении сотрудников, ответственных за выдачу боеприпасов и оружия, а также их продажу, хранение.
Требования к помещению
Одновременно со сбором документов организатору стоит позаботиться о выборе и обустройстве помещения. Здесь первым делом нужно обратить внимание на следующие критерии.
| Критерий | Требование |
|---|---|
| Размер помещения | Магазин должен иметь площадь не менее 120 кв.м., что позволит правильно разместить весь ассортимент товаров, при этом заинтересовать покупателей и дать им возможность ознакомиться со всей продукцией. |
| Сигнализация | Необходимо обязательное присутствие пожарной и охранной сигнализаций, с выходом на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД. Также она должна работать от автономного генератора электрического тока, что позволит не прекращать работу замков, сигнализации и камер при отключении электропитания. |
| Безопасность | Все входы и выходы (двери, проемы, окна, шахты вентиляции) должны быть защищены стальными решетками во избежание незаконного проникновения в магазин. Толщина потолка, стен и пола в оружейном магазине должна быть больше 36 см. При невозможности достижения такого показателя также устанавливаются дополнительные решётки из стали. |
| Наличие оружейной комнаты | Расположение в магазине специальной комнаты-склада продаваемого оружия имеет несколько серьёзных требований: -отсутствие каких-либо проёмов кроме дверного -наличие прочной двойной двери с сложным замком -материал, из которого должна быть изготовлена дверь: первая-металлическая, вторая- в виде большой стальной решётки. |
Для хорошей презентации товара покупателю, рекомендуется разделить магазин на несколько комнат, согласно видам товаров и нуждам персонала. Оружейная комната — самое защищённое помещение в магазине должна использоваться два раза в сутки: во время начала рабочего дня — для выноса оружия в торговый зал и его конца — для отправления продукции обратно, на хранение. В остальном чётких требований в количестве, расположении оружия и дизайне помещения нет.
Перечень залов оружейного магазина:
- Зал для охотников.
- Зал под пневматическое оружие.
- Зал под холодное оружие.
- Специализированные помещения для работников.
Далеко не последнее место в организации магазина занимает дизайн помещения. Он должен соответствовать одному стилю. Оружие — дорогое удовольствие, а значит и его подача клиенту должна быть выполнена с достоинством.
Для этого подойдёт использование пород натурального дерева, дорогих кожаных материалов, красного и зелёного сукна. Для выделения каких-то коллекционных товаров приветствуется использование металлических деталей и разнообразных вариантов подсветки. Пришедший гость должен попасть в атмосферу казино или же покер-клуба. Использование в качестве основной тематики охоты и рыбалки уже неактуально, а значит невыгодно.
В основном распределить товар можно на витринах из стекла и открытых полках, расположенных за продавцом у прилавка.
Стеллажи — наиболее безопасный способ хранения товара, однако возможность снять и сразу же показать интересующую покупателя модель оружия больше привлекает клиентов.
В любом случае, в магазине два этих вида расположения должны сочетаться.
Ассортимент оружейного магазина
Ассортимент любого магазина всегда ориентируется на целевую аудиторию покупателей. Если планируете основным направлением выбрать охоту, то необходимо преобладание различных охотничьих оружий, боеприпасов и прочих аксессуаров, специальной одежды, приспособлений. Для продажи оружия в целях средства самообороны граждан, ассортимент магазина должен состоять из пневматических и холодных оружий, баллончиков, электрошокеров.
Всегда полезными в продаже будут всякая мелочь по уходу и эксплуатации оружия, сейфы для хранения огнестрельного оружия, экипировка, подарочные модели. С развитием магазина ассортимент может изменяться, опираясь уже на спрос покупателей.
Подготовка профессионального персонала
Прибыльность и качество магазина во многом зависит от работы персонала, то есть обычного человеческого фактора. Развивать оружейный бизнес невозможно без работников следующих специальностей:
- Продавцы-консультанты — люди, знающие о продаваемом товаре всё, умеющие общаться с клиентами, выгодно презентовать товар, собрать и разобрать любую модель предоставляемого магазином оружия.
- Администратор – сотрудник, обеспечивающий контроль над магазином, отвечающий за работу персонала и решение всех организаторских вопросов.
- Охранник — сотрудник, отвечающий за безопасность предприятия, должен иметь лицензию на ношение оружия, отличную физическую подготовку, способен быстро реагировать и решать проблемы.
- Маркетолог — сотрудник, занимающийся рекламной деятельностью, продвижением магазина.
- Уборщица.
Рекламная кампания и ее значимость
Как писалось ранее, лучше иметь профессионального маркетолога для продвижения магазина. Это необходимо, потому что продаваемый товар достаточно специфичен, а значит и его реклама отличается от всей другой массы маркетинговых штучек. Здесь не подойдёт размещение баннеров, объявлений по телевидению и радио.
Наиболее правильным по опыту других бизнесменов признан способ размещения информации о магазине в специализированных изданиях или создание собственной брошюры, содержащей полезную информацию об ассортименте, акциях, помощи клиентам и их отзывы. С этой же целью стоит создать официальный сайт и группу с социальных сетях.
Для привлечение клиентов можно организовать рядом с магазином тир, в котором каждый покупатель за небольшую цену может испробовать ружьё до его покупки или же пострелять бесплатно после сделки с магазином.
Чтобы число покупателей увеличивалось, а не сокращалось можно предлагать им такие услуги как помощь в подготовке документов для получения лицензии, подгонке оружия, мелком ремонте, консультациях по использованию и уходу.
Финансовая составляющая бизнеса
На первых этапа создания бизнеса основные расходы уйдут на аренду и обустройство помещения, покупку оружия, оборудования и средств защиты. Для дальнейшего поддержания магазина нужно будет выплачивать зарплату персоналу, налоги, выделять деньги на развитие рекламы и уход за оборудованием.
Однако все расходы способны окупиться в течение двух лет, так как рентабельность оружейного дела оценивается специалистами в 50%. Если магазин станет конкурентоспособным, обретёт постоянных клиентов и наберёт популярности в городе, то возможно повышение цен, то есть ещё большее увеличение прибыли.
Рентабельность оружейного бизнеса постоянно растет и эта тенденция сохранится надолго. Внимательно изучите спрос в вашем городе и познакомьтесь с работой конкурентов. Немалые финансовые вложения окупятся не сразу, но перспективы обнадеживающие.
Учитывая современные тенденции развития рынка, собственный оружейный магазин выглядит как достаточно заманчивый бизнес, который привлекает все больше и больше предпринимателей. По недавним подсчетам, рентабельность бизнеса такого рода не превышает 40 процентов, однако с каждым годом эта цифра увеличивается примерно на 5 процентов.
Структура оружейного рынка многих крупных городов показывает, что он предполагает присутствие розничных компании с прекрасной репутацией, потому попасть в такой бизнес сегодня непросто.
Обычно в оружейный бизнес идут те, кто раньше работал в таком магазине, имеет много связей и потенциальных поставщиков, а также досконально разбирается в тонкостях управления таким бизнесом.
Кроме того, часто владельцами оружейного магазина являются бывшие сотрудники правоохранительных органов, которым будет несложно получить лицензию на осуществление такой деятельности.
Для того, чтобы открыть оружейный магазин в любом российском регионе, достаточно просто разрешительной лицензии от местного отделения УВД, в вот в столице необходимо еще и специальное разрешение от городских властей.
Собираясь открыть оружейный магазин следует учитывать мнение экспертов, которые уверены, что это будет стоит около 100 тысяч долларов. Ведь нужно не просто закупить множество разнообразного оружия и сопутствующих товаров, но и грамотно подготовить помещение, оформить его в полном соответствии с основными техническими требованиями, которые выставляют лицензирующие органы. Важно также провести достойное экспонирование оружия, выставленного на продажу.
Для организации оружейного магазина необходимо специальное помещение, площадь которого составлять в среднем 150-170 квадратных метров, хотя иногда и 120 «квадратов» бывает достаточно. Все товары должны быть размещены комфортно и для покупателей, и для продавцов магазина.
Когда предприниматель обладает помещением большой площади, к примеру, 200 квадратных метров, то можно организовать сразу несколько торговых залов. В одном из них будет продаваться оружие для охоты, в другом – макеты боевого оружия, в третьем – пневматическое оружие, оружейных аксессуаров и так далее. Многие оружейные магазины предлагают железные сейфы, необходимые для хранения оружия в домашних условиях.
В настоящее время предприниматели, которые управляют оружейными магазинами, используют два наиболее популярных варианта экспонирования оружия. Первый из них предполагает экспонирование оружия на открытых стендах. При этом за прилавком обязательно должен находиться продавец, который показывает товар покупателю. Во втором варианте оружие располагается в стеклянных витринах.
Сегодня все большую популярность приобретают стеллажи-пирамиды, где оружие закрепляется на разном уровне. Таким образом покупатель может рассмотреть его очень внимательно и детально. Выбирая второй вариант размещения оружия в стеклянных витринах, предприниматель будет нести дополнительные траты на приобретение витрин, а затем на обеспечение их безопасности. Любая стеклянная витрина должна в обязательно порядке оборудоваться сигнализацией, а иногда пуленепробиваемыми и ударопрочными стеклами.
Большой популярностью пользуются оружейные магазины, которые отличаются богатым интерьером, привлекающим внимание. Магазин, который будет внушать доверие покупателям, должен быть оформлен с использованием натурального дерева, замши, кожи, металлических деталей. Освежение в торговом зале должно быть сдержанным.
Для увеличения прибыль и популярности оружейного магазина, многие предприниматели идут на необычный маркетинговый ход – разместить тир неподалеку от магазина. Здесь покупатели могут сразу испробовать свою покупку в действии. Иногда в тир приходят люди, ранее не увлекающиеся стрельбой, и если это занятие увлечет их, то они непременно зайдут в магазин, чтобы выбрать оружие. Именно так часто пополняются число клиентов оружейного магазина.
Еще один способ увеличения клиентов оружейного магазина – это создание при магазине клуба любителей охоты. Члены этого клуба регулярно пополняют свой арсенал, и потому могут приносить прибыль магазину.
В нашей стране жестко регламентированы требования, которые предъявляются к современному оружейному магазину. Торговое помещение обязательно следует оборудовать средствами пожаротушения в строгом соответствии с установленными нормативами. Пожарная сигнализация в магазине должна иметь высокий порог срабатывания.
Для стабильной работы магазина следует установить дополнительный источник электропитания, который будет работать при аварийной ситуации и отключении главное сети. Все окна, и обычные, и вентиляционные, обязательно должны быть снабжены решетками из стали.
Особое внимание стоит уделить вопросам формирования ассортимента оружейного магазина. Большая часть прибыли формируется здесь за счет высоких оборотов благодаря торговле средствами самообороны и боеприпасами. Не менее важной, имиджевой составляющей работы оружейного магазина является торговля дорогими охотничьими ружьями.
Владельцы оружейных магазинов в основном закупают дробовики и винтовки отечественного производства, которые пользуются огромным спросом у потребителей. Импортное оружие обычно дороже, а по уровню качества практически не имеет различий. Конечно, несколько представленных к продаже моделей оружия могут принадлежать к числу образцов элитного класса, но не следует заполнять таким оружием все полки.
Это существенно увеличит размер первоначальных инвестиций, и приведет к уменьшению окупаемости магазина. Чем шире ассортимент оружия для самообороны, тем больше будет уровень прибыли оружейного магазина. Обычно значительная часть прибыли образуется за счет продажи электрошокеров, газовых баллончиков, макетов нарезного оружия и прочих средств самообороны.
Срок окупаемости оружейного магазина составляет в среднем полтора-два года. При грамотной организации бизнеса в кратчайшие сроки он станет доходным и .
* В расчетах используются средние данные по России
Покупать и держать боевое оружие в современной России простым гражданским лицам нельзя, но для самообороны простым гражданам позволяется приобретать специальное не смертельное травматическое оружие. Исключение составляют охотники, которые могут приобретать охотничьи ружья, также никак не ограничена реализация оружия пневматического. Другое дело, что все эти изделия могут продаваться только в специально оборудованных для этого местах – в специализированных оружейных магазинах.
Организация подобной торговой точки может стать хорошим начинанием, так как в больших городах спрос на оружие только растёт, а игроков на рынке не всегда очень много. Связано это с достаточно серьёзными требованиями к содержанию помещения, получению соответствующих разрешений и тщательный надзор со стороны государства за их деятельностью. Но нельзя сказать, что правительство старается ограничить ведение этого бизнеса или как-то воспрепятствовать его развитию, поэтому при должном желании можно пройти все утомляющие процедуры и занять своё место на данном перспективном рынке.
Для этого потребуется вначале зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Лучше всего оформить общество с ограниченной ответственность (ООО) – это юридическое лицо, а доверия к ним со стороны лицензирующих органов всегда больше, но при этом такой форме позволяется пользоваться упрощённой системой налогообложения. В зависимости от предполагаемой выручки следует выбрать либо отчисление по доходам (составляет 6%), которое более выгодно при высоких показателях простой рентабельности, либо отчисление по операционной прибыли (15%) для бизнеса с небольшой рентабельностью. Такое решение может быть принято только после составления развёрнутого бизнес-плана, в котором учтены все особенности ведения бизнеса и имеются предварительные расчёты. Чтобы начать свою деятельность, также следует указать код (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах. Когда решены все бюрократические вопросы, можно приступать к получению лицензии.
Однако предварительно нужно подготовиться. Во-первых, потребуется соответствующее помещение, в котором можно будет хранить оружие. Как несложно догадаться, помещение должно быть постоянно быть охраняемым, а доступ к оружию в случае взлома должен быть затруднён. Далее следует договориться с частной охранной организацией для обеспечения постоянной охраны объекта, об установлении сигнализации и постоянно дежурства бригады, которая может выехать по первому же требованию или при срабатывании тревожного сигнала. Неплохо, если офис ЧОП располагается неподалёку, потому что команда должна среагировать незамедлительно и перехватить злоумышленников на объекте. Эта же организация также может выдать заключение о том, что оружие и патроны к нему содержатся в соответствии с установленными правилами. После этого следует обращаться во все остальные инстанции – Роспотребнадзор, Архитектурное ведомство и Пожарная служба. Все их заключения также потребуются лицензирующему органу впоследствии. Сюда помимо общеустановленных требований относится защита на окнах и специально оборудованная оружейная комната, в которую строго ограничен доступ даже персоналу. Чтобы получить лицензию, также нужно нанять людей, которые имеют право пользоваться оружием, да и для самого предпринимателя невыгодно нанимать сотрудников, которые ничего не понимают в таком деле. Особые требования предъявляются к директору магазина, и здесь нужно быть особенно аккуратным.
Для получения лицензии нужно обратиться в ОВД, где работники не просто будут проверять предоставленные документы, но и самостоятельно проведут проверку, почти наверняка посетив магазин. Рассмотрение лицензии может затянуться на несколько месяцев, и в этом случае, если нет своих собственных связей, можно обратиться в специальные фирмы, занимающиеся лицензированием. Они за свои услуги потребует немало денег, но для человека, которые не имеет друзей в соответствующих инстанциях, это, пожалуй, самый быстрый способ получить лицензию. Потому что при желании всегда можно найти недостатки помещения, охранного комплекса, в сотрудниках или чём-нибудь ещё. Выйти на этот рынок, не обладая связями или серьёзными деньгами достаточно сложно, и только самый терпеливый сможет пройти это испытание.
Готовые идеи для вашего бизнеса
В большим городах оружейные магазины стараются размещать, по большей, части в центре города, хотя неплохо будет открыть торговую точку неподалёку от предприятий, которые устраивают стрельбища и организуют тир. Если получится, можно открыться рядом с представительством охотничьей организации, но это сотрудничество, опять же, возможно в случае дружеских отношений. Причём нужно учитывать, ассортимент каких изделий будет превалировать, потому что в оружейный магазин заходят люди нескольких разных категорий, и охватить интересы всех смогут лишь раскрученные и большие магазины. Поэтому ориентированный на охотников магазин наверняка потеряет клиентов из простых жителей. В небольших городах с этим несколько проще, потому что далеко не в каждом городе есть оружейный магазин, а значит, нет и конкурентов, но в сельской местности порой даже больше всевозможных охотников, которые по достоинству оценят магазин с оружием в своём городе. При этом, если охотники закупались раньше, уезжая из своей провинции в более крупный город, то увидев открывшийся магазин, будут обращаться именно сюда. Редкий покупатель сохранит свою приверженность отдалённой торговой точке.
Ведь нужно учитывать, что многие из покупателей становятся постоянными клиентами. Человек редко покупает стрелковое оружие, но постоянно вынужден приобретать к нему патроны, чинить его и производить плановое обслуживание. Опытные оружейники, конечно, занимаются чисткой и смазкой своего оружия самостоятельно, но вот патроны им приходится покупать постоянно (и вместе с наилучшей ценой они выбирают место, которое просто ближе), да и ремонт не всегда удастся сделать самому. Всё это позволяет на базе оружейного магазина открыть мастерскую по обслуживанию оружия, в которую будет поступать не слишком много заказов (всё-такие оружие имеется далеко не у каждого человека), но она сможет приносить и небольшой доход, и повышать привлекательность торговой точки, предоставляя неплохой сервис.
Некоторые предприниматели, открывая оружейный магазин, открывают свой тир или же располагаются поблизости от уже работающего, как было замечено выше. Это вполне обоснованный шаг, потому что на стрельбищах бывает немало потенциальных клиентов, а некоторые из покупателей охотников предпочитают сразу опробовать приобретённое ружьё. Мастера, которые изготавливают свои собственные арбалеты и даже луки, также могут продавать свою продукцию в оружейном магазине, открытом на собственные средства. Таким образом, ведение данного бизнеса сопряжено с организацией каких-либо дополнительных сервисных услуг или даже предприятий, это повышает заинтересованность конечного потребителя и позволяет неплохо увеличивать доход за счёт неосновной деятельности. И даже несмотря на то, что оружие покупают относительно часто, а боеприпасы ещё чаще, порою собственный тир может приносить даже больше денег.
Теперь нужно более подробно остановиться на внутреннем оснащении магазина. Во-первых, это должно быть достаточно просторное помещение, примерно от 100 м 2 , хотя некоторые уже раскрученные сети в больших городах открывают свои представительства в разных районах города и на меньших площадях. Однако они могут себе позволить отправить клиента в главный магазин, а в случае редкого заказа привезти его в представительство, ведь клиент в этом случае будет готов ждать. В небольших оружейных магазинах, как правило, продают только самые ходовые товары, и очень редко там вообще реализовывают непосредственно само оружие – чаще просто патроны и расходные материалы. Начинающий же предприниматель должен предоставить посетителю огромный выбор, причём прятать продукцию под прилавком или постоянно выносить её из оружейной комнаты не получится – продажи будут очень незначительными в точке, где нет представленности экземпляров на стендах и стеллажах.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Столь большие пространства занимаются, как правило, демонстрацией пневматического оружия, которое представлено и винтовками, и ружьями, и даже автоматами (имеется в виду скорее внешний вид, скопированный с реального огнестрельного оружие, а не принцип работы), закрытыми витринами с травматическими пистолетами и гражданским оружием вообще, а также манекенами, которые одеты в охотничью форму, элементами антуража, и даже огнестрельным (но, естественно, не заряженным) оружием, которое закреплено на стенде или стеллаже специальной цепочкой на замке. Витрины часто оборудуются пуленепробиваемым стеклом, стоимость которого за один м 2 может достигать 18 тысяч рублей. Ведь кража из такого магазина для предпринимателя это не только убыток, но и ответственность за халатность, повлёкшую за собой получение оружия лицом, у которого нет на этой разрешения. Безопасность – очень важный момент в организации оружейного магазина, и здесь нужно вложить по возможному максимуму средств. Да, любое так или иначе опасное оружие (то есть, для приобретения которого нужна лицензия) состоит на учёте в правоохранительных органах, и магазин должен отчитываться о своих продажах, предоставляя данные о покупателях. На учёте в ОВД состоят и сами продавцы, и покупатели, и общества, в которых покупатели-охотники имеют членство.
Ассортимент оружейного магазина достаточно обширный, и включает в себя всевозможные изделия для самообороны и охоты. Сюда можно отнести следующую продукцию:
I. Стрелковое оружие ручное, индивидуального пользования непосредственно. Делится, в свою очередь, на три составляющие (в эту группировку условно не входят арбалеты и луки):
a. Пневматическое. Самое безопасное оружие, которое действует на принципе сжатого газа (как правило, CO 2) и стреляет маленькими стальными шариками. Пригодно для стрельбы по воробьям и пустым банкам, хотя может нанести и существенный вред человеку (впрочем, такой же вред можно нанести и простой палкой, а холодное оружие ещё более опасно в опытных руках). Ни для продажи, ни для пользования «пневматикой» не требуется специального разрешения, поэтому его продают всем совершеннолетним гражданам. Серьёзной опасности не представляет.
b. Травматическое , оружие гражданской обороны. Для его реализации, покупки и содержания нужна соответствующая лицензия. Покупатели данной категории товаров – самые, пожалуй, невыгодные клиенты, потому что покупают пистолет один раз на несколько лет вперёд, а патроны (которые, к слову, резиновые) приобретают достаточно редко, ибо покупка «травмата» - это страховка на случай самообороны. Однако в последнее время всё больше людей задумывается об индивидуальной защите, поэтому продажа таких изделий наверняка будет только увеличиваться. При должном желании и упорстве можно сильно покалечить и даже убить человека из травматического пистолета. Изделия этой и предыдущей группировки часто делаются похожими на реальные огнестрельные орудия.
c. Охотничье. Сюда относятся полноценные огнестрельные винтовки, помповые ружья для профессиональной охоты и тому подобные вещи. Чтобы продать такое изделие, от покупателя нужно потребовать не только лицензию, но и охотничий билет. Отчётность по этим изделиям – самая серьёзная, и содержать целый оружейный склад может быть достаточно опасно. Однако от боевого огнестрельного оружия отличается своей ориентированностью на стрельбу по животным.
Готовые идеи для вашего бизнеса
III. Приспособления к всё тем же орудиям. В первую очередь – это профессиональная оптика (ночного и теплового видения), отдельные приборы ПНВ и тепловизоры; сюда относятся лазерные указатели, подствольные фонарики, даже штыки и тому подобные вещи. Глушители и ПБС продавать нельзя, хотя этот запрет касается только гражданского и служебного оружия.
IV. Метательное оружие за исключением гранат. Сюда относятся арбалеты, луки, рогатки и даже бумеранги. На деле с этим оружием законодательство не определённо чётко; так бумеранги практически нельзя использовать, арбалеты и луки должны иметь силу натяжения до определённого параметра (с превышением, впрочем, изделия для продажи и не изготавливаются), но вот на охоту с такими изделиями отправиться достаточно трудно из-за юридических сложностей. По факту, покупают их в большинстве своём для спортивной и учебной стрельбы. Лицензия не нужна.
V. Электрошокеры, дубинки, газовые баллончики и прочие приспособления для самообороны. Продаются в свободном доступе.
VI. Кобуры и чехлы, ремни для оружия и не только. Продаются не только на огнестрельное, но и даже на пневматическое оружие.
VII. Специальная одежда. Сюда относятся всевозможные камуфляжи и охотничьи практические одежды. Главное, чтобы их внешний вид не соответствовал виду формы каких-либо государственных структур.
VIII. Холодное оружие. В первую очередь – это охотничьи ножи, но могут быть и более серьёзные изделия. Продавать его можно без лицензии, но вот покупатель пользоваться им повсеместно не имеет права.
IX. Сувенирная продукция , а также всевозможные аксессуары.
В настоящее время существует большое количество поставщиков всей данной продукции, которые предлагают изделия разных фирм и даже стран. В последнее время достаточно качественные изделия производят российские предприятия, а качество непосредственно огнестрельного оружия российских оружейников никогда не вызывало нареканий, поэтому русские винтовки и ружья для охоты бывают более востребованы, чем зарубежные аналоги. Причём стоит отметить, что наценка в магазинах на такую продукцию достаточно велика для относительно редко покупаемых и дорогих изделий, и может достигать 60%. Для изделия в 5 тысяч рублей – это достаточно серьёзный экономический показатель. На боеприпасы наценка может быть ещё выше, потому что они дешевле, чем само оружие, да и покупаются значительно чаще. Патроны, особенно в ориентированных на охотников магазинах, становятся очень важным источником доходов. Если рядом находится тир, то скупать боеприпасы будут не только посетители, но и организаторы тира, но с ними наверняка придётся договариваться об оптовых продажах.
Неплохо будут продаваться и специфические (вроде пневматических пистолетов, сувениров, одежды и электрошокеров) товары, для приобретения которых не требуется лицензия – население тоже интересуется (особенно мужчины, естественно) оружием, а купить такую продукцию можно только в специализированных магазинах. Профессиональные охотники, обычно, покупают ружьё не часто (раз в несколько лет), но при покупке приносят много денег, потому что комфортная охота возможна при наличии не только хорошей винтовки, но и вспомогательных инструментов и сопутствующего оборудования. Однако, здесь, как и везде – основной источник дохода это расходные материалы и недорогие товары общего пользования.
Открытие своего оружейного магазина – сложная, долгая и утомительная затея, которая, при преодолении всех начальных трудностей, может приносить весьма существенный доход предпринимателю.
Самое главное для нового бизнеса - выжить и не закрыться в первые несколько лет. Для этого нужно всего лишь соблюдать несколько простых правил.
Начинать работу по открытию собственного магазина необходимо с составления подробного бизнес-плана. Бизнес-план потребуется и в том случае, если вы не планируете брать заемные средства на разви...
Комиссионки вернулись на рынок. Это недорогой и простой бизнес - то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.
