Энциклопедическая справка: магазин пряжи - специализированная торговая точка, где можно купить нитки, крючки, спицы, другие принадлежности и материалы для вязания.
Социологи считают, что вязание - одно из самых распространенных хобби. Им увлекаются многие женщины и даже некоторые мужчины. Это обуславливает постоянный рост спроса на пряжу и вязальные принадлежности. Если вы задумались о том, как открыть свой магазин пряжи, прислушайтесь к советам, изложенным в этой статье. Они помогут избежать типичных ошибок на старте и быстро вывести свой бизнес на высокий уровень доходности.
Шаг за шагом к стабильному заработку на женском хобби
Шаг первый : формируем юридическую и материальную базу
Чтобы открыть магазин пряжи и вязальных принадлежностей, достаточно регистрации ИП. Если в ваши планы входит постепенное расширение до сети магазинов или обращение в банк за кредитом, лучше зарегистрировать юридическое лицо - будет проще улаживать формальности.
Выбирая помещение, отдавайте предпочтение объектам, расположенным в людных местах. Оптимальные варианты: рядом с крупными транспортными развязками или рынками, в торговых центрах. Можно открыть магазин пряжи в спальном районе, расположив его там, где чаще всего ходят женщины: рядом с детскими садами, поликлиниками, магазинами детских товаров.
Рассчитывая требуемую площадь, учтите, что наряду с небольшим уютным торговым залом, необходимо достаточно объемное складское помещение. Проследите, чтобы оно хорошо отапливалось и вентилировалось, ведь ваш товар не любит сырость.
Шаг второй : обустраиваем торговое пространство
Чтобы оценить, сколько стоит открыть магазин пряжи, к затратам на регистрацию и аренду следует прибавить стоимость товара и, конечно, торгового оборудования. Вам понадобятся специальные модифицируемые стеллажи на основе эконом-панелей. Их можно конфигурировать в соответствии с планировкой и адаптировать под разные категории товаров. Пряжа - яркий товар, при его правильной выкладке вы легко создадите в магазине уютную, располагающую к покупкам атмосферу. Для размещения пряжи можно использовать не только полки, но и стеллажи со штырями для мотков и бобин.
Еще один простой и эффектный способ красиво представить товар - сложить нитки в большие плетеные корзины. Это привнесет в интерьер уют и облегчит покупателям доступ к товару. Выкладывая пряжу и мулине, следите за цветовыми комбинациями - витрины и стеллажи должны выглядеть гармонично, привлекать и задерживать внимание покупателей.
Шаг третий : формируем ассортимент
Формируя ассортимент, предоставьте своим посетителям возможность выбирать не только цвета, но и качество. Включите в ассортимент продукцию разных ценовых категорий: от «люкс» до «эконом». Лучше всего предложить к продаже аналогичные товары разных марок. Наряду с пряжей, включите в ассортимент вязальные крючки, спицы и булавки, мулине, пяльцы и другие вышивальные принадлежности, а также книги с готовыми схемами для вышивки и вязания.
Чтобы сэкономить на закупке товара, попробуйте договориться с поставщиками о предоставлении товара на реализацию - многие маленькие торговые точки успешно работают по такой схеме.
Опытные участники рынка советуют выставить на продажу образцы вязаных изделий. Так вы сделаете своими покупателями не только тех, кто увлекается вышивкой или вязанием, но и всех, кто любит носить вязаные вещи.
Где взять деньги?
Большинство владельцев магазинов пряжи не советуют связываться с кредитами, поскольку процентные ставки «съедают» прибыль, не давая торговой точке развиваться. В силу сравнительно низкого порога вхождения на рынок, оптимальным решением станет открытие магазина на свои деньги.
Подводные камни
Многие продавцы пряжи и вязальных принадлежностей не могут «раскрутиться» из-за банального отсутствия рекламы. Чтобы быстро и уверенно стартовать, включите в начальный бюджет статью на рекламу. Дорогих акций не потребуется - достаточно распространить листовки с приглашением посетить новый магазин, где есть «всё-всё для вязания».
Неплохой способ привлечь покупателей - проводить мастер-классы по вязанию или вышивке.
Подводим итоги
Отвечая на вопрос, выгоден ли магазин пряжи, большинство участников рынка отвечают положительно, но предупреждают, что на одной торговой точке больших денег не заработать - нужна сеть. В силу постоянства спроса и небольшой насыщенности рынка у этого вида бизнеса неплохие перспективы.
Занимаетесь любимым делом дома, но ещё не знаете, можно ли заработать на вязании? Или у вас есть магазин на Ести, но продажи никак не идут? Думаю, что сейчас самое время вдохновиться идеями, которые уже реализовали другие продавцы.
Пояснение к статье
В этой статье я собрала 100 идей товаров для вязания. Все они продаются на Etsy и находят своего покупателя (это если вас интересует, где можно продать вязаные вещи ручной работы через интернет).
Есть в списке очевидные позиции, например, одежда. Но также есть масса совсем неожиданных. По крайней мере я сама нередко удивлялась, находя тот или иной товар на Этси.
Для каждого типа товара я подписала уровень конкуренции и среднюю стоимость изделия, которую мне помог определить сайт . Конкуренция, в данном случае, это число листингов, предлагаемые поиском Etsy по найденной поисковой фразе.
Хочу заметить, что многие товары можно описать разными фразами. И потому число «конкурентов» также будет меняться и отличаться от моих цифр.
На среднюю стоимость товаров влияет большое количество схем/pattern, которые стоят 3-5 долларов, а готовые товары могут оцениваться в несколько десятков и даже сотен долларов.
В чём разница между crochet и knit
В подборке товаров есть запросы двух типов: crochet и knit. Первый вариант — это вязание крючком. Второй — вязание спицами. На Етси хорошо продаются как те, так и другие товары.
В подборке чаще всего приведён самый популярный вариант вязания данных товаров (исходя из частоты запросов поисковой фразы в Google).
Сколько можно заработать на продаже вязаных товаров
Давайте рассмотрим несколько успешных магазинов на Etsy и попробуем прикинуть, сколько они зарабатывают на своих вязаных вещах.
VendulkaM — магазин из Чехии, где продаются паттерны/выкройки вязаных изделий. Около 200 продаж в месяц при средней цене товаров около 5.5 долларов. Это 1100 долларов в месяц.
BUBUCrochet — магазин из Болгарии. Около 100 продаж в месяц по средней цене порядка 20 долларов. Итого хозяйка магазина зарабатывает около 2000 долларов в месяц на вязании.
ReddApple — магазин из Турции. Около 20-25 продаж в месяц при средней цене товаров около 30 долларов приносят владелице магазина примерно 650-700 долларов ежемесячно.
Plexida — магазин из Греции. Около 20 продаж в месяц. Товары есть довольно дорогие, например по 120 долларов, но есть и по 40. Если представить, что средняя цена за вязаную вещь порядка 60-70 долларов, то за месяц получается прибыль 1200 долларов.
Уже на примерах этих 4 магазинов видно, что с помощью Этси можно зарабатывать вязанием на дому (крючком и спицами) большие суммы, по 500 долларов в месяц и больше. Для России, например, это порядка 30000 рублей. А для Украины — 13000 гривен. А это больше, чем средняя зарплата в большинстве нестоличных регионов.
Главное выбрать направление товаров. Давайте посмотрим, что продают и на чём зарабатывают на Etsy.
У вас ещё нет магазина на Etsy?
Начните знакомство с этом сайтом с чтения "Настольной книги Etsy-продавца". Введите адрес электронной почты - и уже через 30 секунд вам на почту придёт ознакомительный фрагмент книги.
Одежда
1. Шапки
Вероятно, самый популярный вид товаров из пряжи на Этси.
Шапки продаются в самых разных вариантах: женские, мужские, детские, для младенцев, праздничные, смешные, с героями мультфильмов и кинофильмов.
Конкуренция — 150 000 товаров. Средняя стоимость — 27 долларов.
2. Повязки на голову
Небольшое ответвление от темы шапок. Конкуренция по вязанным повязкам значительно ниже, чем по шапкам.
Конкуренция — 25 000 товаров. Средняя стоимость — 17 долларов.
3. Перчатки/варежки/митинки
Не стоит думать, что варежки носят только в холодных странах, вроде России, Украины и т.п.
На Etsy также особой популярностью пользуются варежки/перчатки без пальцев.
Конкуренция — 23 000 товаров. Средняя цена — около 27 долларов.
4. Шарф
Шарфы также, как и шапки, крайне популярны на Etsy. К тому же шарфы могут быть не только теплыми, но и декоративными.
Конкуренция — 100 000 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.
5. Снуд
Шарф-труба или шарф-хомут — снуд никак не теряет популярности.
Конкуренция — 6 000 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.
6. Шаль
Этот вязаный платок может согреть не только в зимние вечера, но и в непредсказуемую летнюю погоду.
Конкуренция — 30 000 товаров. Средняя стоимость — 77 долларов.
7. Носки
Несмотря на то, что носки это и одежда, и обувь, этот аксессуар носят все — и большие, и маленькие, и женщины и мужчины.
Конкуренция — 30 000 товаров. Средняя стоимость — 30 долларов.
8. Гольфы
А вот гольфы по сравнению с носками преимущественно женский атрибут гардероба. Хотя в современном мире нельзя быть настолько уверенным и исключать мужчин из числа обладателей этого предмета одежды.
Конкуренция — 2 000 товаров. Средняя стоимость — 45 долларов.
9. Домашние тапочки
Домашние тапочки могут стать идеальным подарком на любой праздник, согласны?
Конкуренция — 10 000 товаров. Средняя стоимость — 28 долларов.
10. Платья
Конкуренция — 45 000 товаров. Средняя стоимость — 125 долларов.
11. Свадебные платья
Конкуренция — 2 500 товаров. Средняя стоимость — 270 долларов.
12. Штаны
А вы знали, что гетры, лосины и штаны могут быть не только трикотажными, но и вязанными?
Конкуренция — 15 500 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.
13. Купальники/бикини
Несмотря на то, что вязанные купальники уже очень давно зарекомендовали себя, все-таки на пляже не часто можно встретить девушек в этом «наряде».
Конкуренция — 15000 товаров. Средняя стоимость комплекта — 50-60 долларов.
14. Кофты
Конкуренция — 22 000 товаров. Средняя стоимость — 60 долларов.
15. Юбки
Конкуренция — 13 000 товаров. Средняя стоимость — 65 долларов.
16. Жилеты
Конкуренция — 13 000 товаров. Средняя стоимость — 50 долларов.
17. Кардиган
Теплый, большой и уютный кардиган отличается от пончо своим дизайном, хотя цель у них примерно одинаковая.
Конкуренция — 40 000 товаров. Средняя стоимость — 125 долларов.
18. Пончо
Конкуренция — 11 000 товаров. Средняя стоимость — 80 долларов.
19. Шорты
Вязаные шорты могут быть как теплыми — на осень или зиму. Так и ажурными — на лето, связанными, например, крючком.
Конкуренция — 18 000 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.
20. Футболки
Конкуренция — 8 000 товаров. Средняя стоимость — 37 долларов.
21. Укороченные топы
Конкуренция — 5 000 товаров. Средняя стоимость — 32 доллара.
22. Нижнее белье
Нет-нет, не купальник, а именно нижнее белье.
Конкуренция — 4 000 товаров. Средняя стоимость — 30 долларов.
23. Туника
Вариант для пляжа или для летних жарких прогулок.
Конкуренция — 9 000 товаров. Средняя стоимость — 75 долларов.
24. Пинетки
Конкуренция — 14 000 товаров. Средняя стоимость — 18 долларов.
25. Трусики для подгузников
Долго думала, как назвать этот тип товаров. То ли чехол, то ли одежда для подгузников. В итоге остановилась на этом варианте.
Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 23 доллара.
26. Кипа/ермолка
Традиционные еврейский мужской головной убор.
Конкуренция — 300 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.
27. Воротничок
Конкуренция — 10 000 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.
28. Верхушки для ботинок/сапогов
Грубо говоря манжета, которая надевается на ноги.
Конкуренция — 4 500 товаров. Средняя стоимость — 18 долларов.
Аксессуары
29. Сумки
Большие и маленькие, через плечо и барсетки.
Конкуренция — 19 000 товаров. Средняя стоимость — 50 долларов.
30. Рюкзаки
Конкуренция — 1 300 товаров. Средняя стоимость — 45 долларов.
31. Сумка для коврика для йоги
Учитывая, что аксессуары для йоги сейчас как никогда популярны, чехол для коврика мне кажется, будет очень востребованным.
Конкуренция — 160 товаров. Средняя стоимость — 30 долларов.
32. Кошелек
Конкуренция — 7 500 товаров. Средняя стоимость — 15 долларов.
33. Украшения (серьги, браслеты, колье)
Конкуренция — 110 000 товаров. Средняя стоимость — 35 долларов.
34. Галстук
Да-да, кто бы мог подумать, что вяжут даже галстуки!
Конкуренция — 9 000 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.
35. Галстук-бабочка
Конкуренция — 2 500 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.
36. Ремни
Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.
37.
Конкуренция — 2 200 товаров. Средняя стоимость — 16 долларов.
Вещи для дома
38. Одеяла
Конкуренция — 30 000 товаров. Средняя стоимость — 96 долларов.
39. Одеяльца для детских автомобильных сидений/кресел
40. Ковры/коврики
Конкуренция — 3 700 товаров. Средняя стоимость — 100 долларов.
41. Держалки для кружек
Конкуренция — 2 200 товаров. Средняя стоимость — 11 долларов.
42. Одежда для чайника/заварника
Конкуренция — 3 500 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.
43. Подставки под горячее/прихватки
Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.
44. Салфетки/подставки под тарелки
Конкуренция — 350 товаров. Средняя стоимость — 22 долларов.
45. Косметички
Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 25 долларов.
46. Чехлы на ножки для стульев
Конкуренция — 60 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.
47. Пуфики
Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 95 долларов.
48. Наволочки
Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 45 долларов.
49. Кухонные полотенца
Конкуренция — 5 000 товаров. Средняя стоимость — 11 долларов.
50. Держатель для столовых салфеток
Конкуренция — 200 товаров. Средняя стоимость — 13 долларов.
51. Афганские пледы
Конкуренция — 9 500 товаров. Средняя стоимость — 90 долларов.
52. Занавески
Конкуренция — 2 500 товаров. Средняя стоимость — 60 долларов.
53. Накидка на унитаз
Конкуренция — 200 товаров. Средняя стоимость — 16 долларов.
Декор
54. Картины
Конкуренция — 3 300 товаров. Средняя стоимость — 55 долларов.
55. Настенный декор
Конкуренция — 5 500 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.
56.
Конкуренция — 6 000 товаров. Средняя стоимость — 16 долларов.
57. Гирлянды
Конкуренция — 3 200 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.
58. Светильники
Конкуренция — 800 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.
59. Мандалы
Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 35 долларов.
60. Портреты
Конкуренция — 500 товаров. Средняя стоимость — 100 долларов.
61. Ловцы снов
Конкуренция — 3 000 товаров. Средняя стоимость — 40 долларов.
Разное
62. Заколки для волос
Конкуренция — 6 300 товаров. Средняя стоимость — 10 долларов.
63. Мягкие игрушки
Конкуренция — 96 000 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.
64. Погремушки
Конкуренция — 3 500 товаров. Средняя стоимость — 18 доллара.
65. Борода
Конкуренция — 400 товаров. Средняя стоимость — 24 доллара.
66. Куклы
Конкуренция — 31 000 товаров. Средняя стоимость — 28 доллара.
67. Одежда для собак
Конкуренция — 2 000 товаров. Средняя стоимость — 22 доллара.
68.
Конкуренция — 360 товаров. Средняя стоимость — 20 долларов.
69.
Конкуренция — 900 товаров. Средняя стоимость — 43 доллара.
70. Книжные закладки
Конкуренция — 2 600 товаров. Средняя стоимость — 7 долларов.
71. Хвост русалки
Конкуренция — 700 товаров. Средняя стоимость — 43 доллара.
72.
Конкуренция — 120 товаров. Средняя стоимость — 9 долларов.
73. Цветы
Конкуренция — 96 000 товаров. Средняя стоимость — 25 долларов.
74. Букеты
Конкуренция — 1 500 товаров. Средняя стоимость — 35 долларов.
75. Буквы
Конкуренция — 600 товаров. Средняя стоимость — 12 долларов.
76. Имена
Конкуренция — 1 800 товаров. Средняя стоимость — 28 долларов.
Мы уже рассматривали различные направления бизнеса в сфере рукоделия, найти вы их можете в нашем разделе бизнес идей, и сегодня будет очередная статья из их серии. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин пряжи и грамотно выстроить продажи.
Особенности бизнеса и выбор помещения
На самом деле людей, которые увлекаются вязание просто очень много. Девушки любят связать шарфик, и подарить любимому человек. Бабушки вяжут носки, перчатки, а много кто из молодежи делают кофты и прочие аксессуары из пряжи, чтобы иметь уникальную вещь гардероба, которой не будет у других. Продажа пряжи может происходить в различных форматах:
- стационарный магазин;
- отдел в торговом центре;
- торговое место или киоск на вещевом рынке.
Повсюду у вас будет разная аудитория покупателей. На рынке чаще всего покупают пожилые люди, а вот в торговых центрах в основном молодежь.
Если говорить о площади магазина то он должен быть до 10 кв.м. На самом деле для такого отдела больше и не нужно, как вариант можно рассматривать торговые островки в ТЦ.
Из оборудования вам будут нужны стеллажи, прилавок, кассовый аппарат, и мебель для рабочего места продавца. Витрины нужно делать стеклянными и позаботиться о красивой подсветке всего ассортимента.
Документы для торговли
Перед тем, как открыть магазин по продаже пряжи с нуля вам нужно будет оформить ряд разрешений и документов.
Вот то, что вам будет нужно:
- быть оформленным как ИП;
- указать правильные ОКВЭД для ведения деятельности. Для России это — 51.41.2 — Оптовая торговля галантерейными изделиями. Для Украины — 47.51 Розничная торговля текстильными товарами в специализированных магазинах.
- при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы.
- иметь на руках сертификаты качества товара.
- оформить уголок покупателя.
Ассортимент и поставщики
Разрабатывая ассортимент торгового отдела нужно учитывать все особенности бизнеса по продаже пряжи. В продаже должны быть как дешевая, так и дорогая пряжа и инструменты.
Вот список товарных групп:
- пряжа различных марок (Gazzal, Alize, Yarnart, Fibranatura, Himalaya и другие);
- пуговицы;
- детская пряжа;
- товары для вязания;
- помпоны;
- крючки для вязания;
- круговые и прямые спицы.
Нити должны быть различных цветов, в наличии обязательно иметь наиболее ходовые варианты.
Поставщиков для торговли пряжей можно поискать на оптовых вещевых рынках. А также напрямую на заводах изготовителях или же их представителях в вашем регионе. Все контакты можно найти на официальных сайтах компаний.
Реклама
Помимо яркой вывески и листовок со скидками и акциями можно попробовать и более интересные методы привлечения клиентов.
Перед тем как открыть магазин пряжи нужно серьезно задуматься о создании интернет магазина. Конкуренция в этом сегменте небольшая и при правильной поисковой оптимизации можно получать клиентов через поисковые системы. Также на первых порах, можно подключить контекстную рекламу. Ее стоимость в этом сегменте невысокая. В интернет магазине должен быть весь каталог вашей продукции и контактные данные вашего магазина, а также номера телефонов.
Сколько нужно денег для старта?
Основная часть денег пойдет на наполнение магазина ассортиментом. От его ценовой категории и будет зависеть уровень вложений. Все это вы сможете более детально просчитать, составляя бизнес план магазина пряжи. Мы указываем для вас основные источники расходов.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $3000 — $4000
- Покупка оборудования – $500 — $800
- Реклама — $200 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Ваш заработок напрямую будет зависеть от того, насколько вы раскрутите свой магазин. Качество обслуживания клиентов, наличие товара и прочие факторы, все это будет влиять на доход.
Средняя наценка на пряже – 50% – 100%. На более дешевом сегменте наценка всегда больше.
Взяв этот показатель можно приблизительно делать прогноз по объему необходимых продаж. И разбираться выгодно ли начинать бизнес на пряже или нет.
Выводы. Бизнес на продаже пряжи может быть выгодным только в случае, если предприниматель сам интересуется этим видом рукоделия. Понимая особенности, вы сможете помочь клиентам с выбором, быть в курсе последних новинок и проводить время на тематических площадках в интернете, через которые можно продавать пряжу.
А что вы можете сказать по поводу этого бизнеса? Ждем ваших комментариев.
Или продажа одежды, магазин по продаже пряжи, конечно, немного уступает, однако не стоит отчаиваться. Возможно именно в этой стезе вам повезет.
Главное - правильно разработать бизнес-план и быть в курсе всех модных новинок.
А еще необходимо точно знать, какое покупать оборудование, какой товар и как это все потом окупится. Чтобы открыть свой магазин, естественно, нужно зарегистрировать ИП. С этого и начнем.
Регистрация ИП в налоговой
Для того чтобы открыть свой бизнес в этой области, надо зарегистрировать ИП. Для этого необходимо собрать пакет документов. У вас обязательно должен быть ИНН. Если у вас его нет, то нужно заполнить заявление на его получение и сдать в налоговую службу. Налоговая сделает вам ИНН вместе с регистрацией. Также необходимо будет выбрать код ОКВЭД, выбрать налог УСН или ЕНВД. УСН, конечно, лучше, там будет всего 6% налога, но в разных городах и регионах городские власти по-разному диктуют свои законы. Потом необходимо будет заплатить госпошлину 800 рублей. Затем написать заявление на государственную регистрацию ИП в налоговую, где нужно будет сдать само заявление, копию ИНН, копию паспорта с пропиской, копию квитанции об оплате госпошлины. Регистрацию обычно делают в течение 5 дней. Потом надо будет еще зарегистрироваться в ПФР и ФСС. Нужно будет еще приобрести кассовый аппарат, который должен быть поставлен на учет в налоговой. Там же вам зарегистрируют и книгу кассира-операциониста, которую вы обязаны будете заполнять каждый раз, когда сделаете какую-то продажу.
Вернуться к оглавлению
Бизнес-план и оборудование
Итак, ИП у нас уже зарегистрирован, значит, пора закупать мебель и оборудование в свой магазин, а также организовать бизнес-план, ведь, чтобы открыть свое дело, нужно тщательно все рассчитать и взвесить. Но сначала нужно определиться с местом в городе, где ваш магазин будет находиться. Для этого надо проанализировать, в каком районе нет такого магазина, как у вас. Лучше искать место там, где есть скопление большого количества людей, а не в спальном районе. И пусть там аренда будет дороже, порядка 10 тыс. рублей за квадратный м (в разных городах по-разному), зато окупится такой бизнес гораздо быстрее.
Далее нужно будет закупать необходимую мебель. А это и витрины, и стеллажи на склад, где будет храниться весь товар, и, конечно, сами полки для пряжи, которые будут стоять непосредственно в торговой зоне. Средней величины витрины будут стоить от 40 тысяч рублей за штуку. Обычно таких витрин закупают несколько. Полки для мотков пряжи можно заказать у оптовых поставщиков, они обычно разборные, лучше всего взять полки из дерева какого-нибудь красивого и приятного глазу цвета. Примерная стоимость таких полок будет составлять 20 тысяч рублей за полку. А вот на стеллажах для склада можно и сэкономить, там все равно никто не увидит их внешний вид, главное, чтобы они были удобные в использовании. Обычный металлический стеллаж стоит около 50 тысяч рублей. Нам понадобится их штук 5. План сборки таких стеллажей обычно очень простой.
Помимо всей этой мебели, было бы неплохо установить парочку манекенов, на которых будут представлены модные вязаные изделия. Один такой манекен будет стоить около 50 тысяч рублей. Итого, в целом на оборудование и мебель у нас уйдет примерно от 800 тысяч рублей.
Вернуться к оглавлению
Закупка товара и реклама
Готовое помещение уже есть. Последнее, что осталось сделать для того, чтобы открыть свой магазин, - закупить товар. Пряжу обычно заказывают у крупных поставщиков оптом. Средняя цена одного мотка колеблется у них от 20 до 50 рублей. Для успешной продажи надо закупить побольше разнообразной пряжи, а уже потом в процессе самой продажи смотреть, что люди будут больше брать. Конечно, одной только пряжей не стоит ограничиваться. Необходимо будет купить разные аксессуары и предметы для вязание. Это и спицы, и крючки, и всякие украшения из бисера, причем чем больше у вас в магазине будет таких украшений, тем охотнее в ваш магазин будут подтягиваться люди.
Естественно, для того чтобы открыть и раскрутиться, нужна еще действенная и яркая реклама. Начинаться она будет с названия магазина. Какое будет название у магазина, так он и будет развиваться. Вывеска должна быть яркая, привлекать внимание, ее должно быть видно с проезжей части. План такой вывески лучше для начала сделать в меньшем масштабе на бумаге. Еще необходимо дать свою рекламу магазина пряжи на телевидение и в газеты. Реклама тоже должна быть емкой, ее народ должен хорошо запоминать.
Рукоделие как хобби приобретает все большую популярность. В советские времена многие представительницы прекрасного пола самостоятельно шили и вязали одежду, так как выбор в магазинах был небольшой, и представленные модели не очень соответствовали последним тенденциям моды. В наши дни ситуация изменилась в лучшую сторону: в магазинах одежды можно найти все, что душе угодно, но вязание и шитье не теряют своей популярности.
Более того, на протяжении последних лет наблюдается рост интереса к рукоделию, поэтому бизнес, связанный с продажей товаров для шитья, вязания, вышивания и любой другой ручной работы, может приносить своим владельцам немалую прибыль.
Количество магазинов, где продается широкий ассортимент товаров для рукоделия, довольно велико в любом крупном городе. Поэтому для того чтобы снизить конкуренцию, предприниматели открывают точки с более узкой специализацией, продавая, к примеру, исключительно товары для скрапбукинга или вышивания или вязания. Магазинов пряжи даже в крупных городах очень мало, а в средних и мелких их, вполне возможно, пока еще нет. Поэтому если вас интересует «рукодельное» направление и вы сами увлекаетесь вязанием (такой бизнес, как правило, вырастает из хобби), стоит рассмотреть вариант открытия магазина пряжи в вашем городе.
Прежде всего, необходимо определиться с форматом – будет ли это полноценный магазин, точка в торговом центре или отдел в магазине товаров для рукоделия. В большинстве случаев открытие магазина по продаже пряжи оправдано в том случае, если у вас есть достаточно большой стартовый капитал, надежный поставщик широкого ассортимента пряжи разных производителей или выход напрямую на фабрику-производителя пряжи высокого качества, которая сможет предоставить вам выгодные оптовые цены (вариант фирменного магазина) и/или вы рассчитываете в скором времени расширять свой ассортимент, вводя в него не только товары для вязания, но и для других видов рукоделия.
Оптимальные варианты по затратам на открытие – отдельная точка по продаже пряжи в торговом центре или небольшой отдел в рукодельном магазине (при условии, что в ассортименте магазина – соарендатора нет той продукции, которую вы собираетесь продавать).
Впрочем, недостаток всегда можно превратить в преимущество, если вы сможете предложить более широкий выбор пряжи по более низким ценам. В этом случае соседство с крупным сетевым магазином будет даже выгоднее – ведь посетители торгового центра смогут сравнить ассортимент пряжи и цены и выбрать наиболее выгодный для них вариант.
Даже если вы не планируете брать кредиты или искать инвестора для открытия собственного бизнеса, специалисты советуют составить предварительно бизнес-план, в котором вы систематизируете всю необходимую информацию, определите свою будущую прибыль, конкурентные преимущества, возможности для дальнейшего развития. В бизнес-плане должны быть приведены расчеты затрат на открытие торговой точки, планируемые сроки окупаемости ваших вложений, структура расходов, необходимые документы для оформления организации и сроки постановки на учет в налоговой. Рассмотрим все эти пункты более подробно.
На первом этапе займитесь поиском помещения под ваш магазин. Желательно, чтобы он находился в центре города в хорошей транспортной доступности или в месте с высокой проходимостью. Учитывайте, что ваша основная целевая аудитория – это женщины различного возраста. По статистике, ручной работой увлекаются преимущественно молодые женщины в возрасте от 20 до 30 лет (зачастую находящиеся в декретном отпуске или в отпуске по уходу за ребенком) и женщины от 40 лет и старше. Это означает, что ваш магазин должен быть максимально удобен и для тех, и для других.
Для мам, которые приходят за покупками вместе с детьми, желательно предусмотреть место, где они смогут оставить коляски. При планировании выкладки товара старайтесь раскладывать пряжу для детской одежды ближе к выходу, чтобы вашим посетителям не пришлось долго ее искать (далеко не все покупатели охотно обращаются за помощью к продавцу-консультанту, предпочитая самостоятельно выбирать интересующую их пряжу и аксессуары, поэтому логика вашей выкладки должна быть интуитивно понятной). Желательно, чтобы вход в ваш магазин был удобным для посетителей любого возраста (без крутых и высоких ступенек).
Такие, на первый взгляд, мелочи, на самом деле, оказывают существенное влияние на посещаемость вашего магазина и, следовательно, вашу прибыль. Пряжа – довольно компактный товар, поэтому для ее раскладки не требуется большая площадь. Более того, даже при большом выборе огромный зал со стеллажами, расставленными вдоль стенок, производит удручающее впечатление и создает ощущение небольшого ассортимента. Вам понадобится специальное торговое оборудование – стойки, стеллажи и застекленные витрины.
На стойках выкладывается печатная продукция – буклеты, специализированные журналы по вязанию спицами и крючком, а также книги. На стеллажах размещается сама пряжа с группированием по производителю, цветам, толщине, материалу, назначению. Уделите особое внимание составлению ценников. На них должно быть указано не только наименование товара и его цена, но и длина нити в мотке, толщина, состав и т. д.
Лучший способ определить, насколько ваши ценники эффективны, - попросить подругу, которая не увлекается вязанием, выбрать пряжу для определенного изделия, не обращаясь за помощью к консультанту. Для того чтобы покупатели могли представить себе, как та или иная пряжа будет выглядеть в готовом изделии, зачастую рядом с ценником размещают вязаные образцы (квадраты размером 10 на 10 см).
Конечно, на стеллажах будут представлены лишь отдельные образцы пряжи (по мотку на одну позицию), а основной запас товара будет находиться в складском помещении. Соответственно позаботьтесь о наличии такового (оно должно быть сухим и отапливаемым).
Застекленные витрины необходимы для представления различной фурнитуры и аксессуаров для вязания: спицы, крючки, бусины, бисер, пуговицы (для вязаных изделий наибольшим спросом пользуются деревянные пуговицы), шнурки и т. д. Часть оборудования можно приобрести в состоянии б/у, часть сделать самостоятельно. Зачастую крупные компании предоставляют розничным магазинам свое торговое оборудование (как правило, это брендированные стеллажи или стойки) бесплатно или на различных условиях.
Распространено мнение, что в розничном магазине объем товара должен составлять не менее 15-20 тыс. рублей на 1 кв. метр. Но для пряжи этот показатель будет существенно меньше, ведь мотки пряжи – довольно объемный и не всегда дорогостоящий товар.
Ассортимент вашего товара должен быть максимально разнообразным. В вашем магазине должна продаваться традиционная пряжа отечественных и зарубежных производителей, более дорогая высококачественная пряжа (как правило, зарубежного производства), пряжа составная из различных нитей (натуральных и синтетических волокон). Конечно, розничные магазины обычно не возят товар из-за границы самостоятельно, а приобретают его у оптовых компаний. У одного крупного поставщика можно закупить все, что вам необходимо – от собственно пряжи любой ценовой категории и производства до инструментов и фурнитуры.
Заранее продумайте оформление вашего магазина. Если помещение не требует капитального ремонта, то можно обойтись небольшими расходами, украсив его картинами, примерами работ (это необязательно должна быть вязаная одежда, подойдут также различные аксессуары и игрушки), промо-постерами, которые обычно предлагает поставщик товара. Чем более уютной и «домашней» будет атмосфера в вашем магазине, тем лучше.
Зачастую магазины пряжи совмещают с ателье и/или магазином по продаже готовых изделий (собственного производства или принимаемых на комиссию от населения). Вариант ателье требует больших расходов (потребуются вязальные машины, дополнительные сотрудники, дизайнер-модельер и т. д.).
Небольшой розничный магазин работает шесть-семь дней в неделю (в выходные обычно по сокращенному графику). График работы торговой точки на территории центра зависит от графика работы последнего (обычно это семь дней в неделю с 10 утра до 10 вечера). Отдел в магазине рукоделия работает по расписанию этого магазина.
Соответственно для работы в вашем торговом зале (или на торговой точке) по продаже пряжи потребуется минимум два продавца. В первое время вы можете работать самостоятельно, наняв одного человека на смену.
Большинство магазинов рукоделий предлагают своим работникам фиксированный оклад плюс проценты от выполнения плана продаж и премии за их перевыполнение. Это намного больше мотивирует продавцов, нежели один оклад. В качестве работников подойдут увлеченные и, не менее важно, ответственные люди, которые имеют большой опыт вязания. При этом даже наличие опыта работы в продажах, как показывает практика, не столь важно.
Не забывайте, что многие ваши потенциальные покупательницы (в первую очередь, молодые девушки и мамы, сидящие с детьми) проводят дома большую часть времени. Им удобнее сначала найти то, что им нужно в интернете, а потом уже целенаправленно приехать за этим в ваш магазин. В дальнейшем стоит обдумать возможность доставки заказанного товара на дом (начиная с определенного объема, доставка может осуществляться бесплатно). Создание простого сайта, его наполнение, поддержка и продвижение обойдутся недорого.
Дополнительным источником дохода (и средством привлечения покупателей) может стать проведение мастер-классов и курсов по вязанию (для новичков и профессионалов). Конечно, сейчас есть огромное количество специальной литературы по обучению вязанию и материалов в интернете, но, как в случае со многими другими видами рукоделия, здесь проще один раз увидеть, чем прочитать описание техники и попытаться разобраться по картинкам.
Стоимость участия в мастер-классе или посещения обучающих курсов при вашем магазине может быть небольшой, но они помогут увеличить прибыль от продажи товаров и повысить лояльность ваших клиентов. Вести занятия можете вы сами, ваши продавцы-консультанты или приглашенные рукодельницы, которые являются мастерами в своем деле.
В ассортименте специализированной точки по продаже пряжи должно быть не менее 300 наименований (каждого наименования по 10-15 цветов). Наибольшим спросом пользуется недорогая турецкая пряжа. Отдельные статьи расходов – заработные платы продавцам, налоговые отчисления, отчисления в фонды. Средний чек покупки в таком магазине составляет от 400-500 р. и выше. Размер наценки может меняться, но обычно она составляет от 70 % на фурнитуру и не более 45 % на саму пряжу. Имейте в виду, что некоторые компании-производители обязывают своих партнеров устанавливать большую наценку на свой товар.
